腾讯广点通：品牌广告主都到碗里来

今年3月，可口可乐发起了一场“畅爽一刻，8000万红包来袭的活动”。面向北京、上海、广东、河北等地的目标受众，以及热爱旅游、家居、运动、游戏的人群，分别进行了有针对性的内容营销推广。仅8天时间，这项活动在这些目标人群中就吸引了16万用户的参与，品牌曝光量超过4200万次，广告阅读用户的活动参与率高达44%。

这个成绩背后的推动者是腾讯广点通。作为腾讯的效果广告平台，广点通曾创造过帮小米90秒内销售10万台红米手机，帮韩都衣舍以2万块广告费换来8万多成交额的标杆性营销案例。2011年成立至今，广点通用了3年时间将客户拓展至电商、游戏、移动互联网(APP)等多个领域，年收入达数十亿元。

但广点通要做的，不仅仅是这些中小企业的效果广告业务。 作为国内用户体量最大的广告平台，广点通的团队认为，他们同样可以满足传统意义上的品牌广告主的效果需求。“市场上一直在说品牌广告主和效果广告主，其实品牌广告主也有效果需求，效果广告主也有品牌需求，所以，我们更愿意做的是品效合一”，广点通商业产品总监宋琼表示。

就广点通在品牌广告市场的发展策略，宋琼接受了《二十一世纪商业评论》(下称21CBR)记者的采访。

21CBR：广点通为什么在这个时间点进击品牌广告主?

宋琼： 为什么我们在这个时间点才会更多攻击品牌客户呢?是因为我们更相信，效果类的预算是非常持续和重运营、轻销售的。我们只要把产品做到足够好，运营能够有方法论沉淀，帮助客户满足它的效果需求，其实这一块是不需要强销售去推动的，客户自然而然地在我们平台上持续投放广告。

对于品牌客户来说，去年这一块效果非常好，他们有了更多理性的考虑，它会看我们平台对它的目标人群的覆盖，是不是它要的人都在我们的平台上，这个答案是肯定的。因为我们覆盖的是全网络，我们也有核心数据人群，我们有足够的准备度可以帮客户做这件事情。所以，我们找的切入点是，品牌客户对于大数据的认知和重视度，以及对这一类平台型广告产品需求满足度这两个方面。从这个时间点开始，跟更多的品牌客户来推这个产品，会收到很好的市场反馈。目前我们已经有很多的品牌客户进来尝试广告投放。

21CBR：相比同样拥有流量优势的阿里、百度，广点通在品牌广告主面前，又有哪些竞争优势?

宋琼： 广点通的流量是足够优质的，这些优质的流量对品牌客户的吸引度是天然存在的。广点通是国内最大的社交网平台，我们平台上每天有超百亿的流量，来源主要是QQ、QQ空间，QQ音乐，微信客户端等，这些都是腾讯体系内非常优质的产品。

另外我们还有移动联盟，因为用户行为在移动端更加分散，我们会吸纳更多用户感兴趣的APP，比如糗事百科、今日头条等，均已接入广点通移动联盟，所以，广点通在移动领域也是流量领航者。同时，去年我们推出针对移动广告的原生广告形态，还有展示feed消息流的广告形态，目前运行下来，都是非常主流的广告形式，我们会把这种广告形式拓展到外部平台上，比如说在糗事百科上也会看到feed消息流的形态。

在百亿流量的信息中做精准识别，这里面有一个很核心的能力，就是我们核心的数据能力。现在广点通如果大致分类的话，我们有六个维度定向的体系，包括基础体系，我们会知道用户的性别、年龄、学历、状态，是否已婚，单身，育儿，消费水平、兴趣爱好，我们会分成100多个大类，然后更多小类的商业兴趣给到不同的客户。我们六个维度定向体系里面，会涉及到数据源，除了包含广泛的行为数据外，我们还有跟被投公司的一些合作，包括和搜狗会有搜索性的合作，和大众点评有吃喝玩乐数据的合作，跟58同城有服务需求方面的合作;还有在京东购物的行为数据等。另外还有look alike部分，包括我们会放到look alike这一块，我们会参与到前端分配上去。第一个是跨屏媒体，我们既有视频，又有门户，还有QQ客户端，还有跨媒体资源，同时我们又可以做跨屏联动，所以我们很容易实现PC和其它用户的真伪识别。

21CBR：腾讯的确有庞大的数据资源，但对于广告主，它可以开放到什么程度?

宋琼： 这涉及到腾讯数据安全度和开放度的问题。我们在3月31日发布了DMP的产品。我们会开放出来一些能力，但是这些能力是不涉及到数据外。这一块可以让广告主，如果想要用到look alike，然后用到用户画像这些能力的话，他可以把它的数据跟腾讯做一个交互，基于广告主的种子用户，我们可以告诉它，这些用户的画像属性是什么，感兴趣的东西是什么，我们还可以帮广告主做一些基于我们体系内的更多拓展，但可能联网数据比较少。所以简单来说，我们是具备开放能力的，但不是数据本身，最主要是对安全性上的考虑。