“维多利亚”如何诠释活色生香的秘密？

最近的热闹真不少，中国有红红火火的剁手节，大洋彼岸有腿长颜好的天使来养眼。11月10日，2015维多利亚的秘密(下简称“维密”)年度大秀在美国纽约举行，迅速成为社交网络热门话题。

要看绝色美人代价不菲，现场门票高达17500美元，大概也只有壕们能看得起。不过，看不了现场可以在线看，全球会有超过5亿人次会通过Facebook、YouTube等互联网渠道收看，双11阿里春晚的收视率为24%，覆盖人群也不过3亿左右。此外，这场内衣秀还在190多个国家转播。今年腾讯视频是维密唯一的视频版权拥有方。

台上吸睛，台下吸金。凭借着每年活色生香的内衣秀的助推，1977年创立的维密已是全球最知名、最具话题性的内衣品牌，它在全球拥有1600家零售店，占据132亿美元美国内衣市场的40%的份额。

办秀20年

先来看看今年维密秀的精彩瞬间

今年的维密秀共出现了75套造型、43对翅膀，分为六个主题：斑斓波西米亚(Boho Psychedelic)、异域彩蝶(Exotic Butterflies)、天使绘卷(Portraitof an Angel)、冰雪天使(Ice Angels)、粉红美利坚(PINK USA)、璀璨烟花(Fireworks)。本次年度大秀有47位天使出场，身穿的内衣价值超过200万美元。

今年没有杜晨、Kalie Kloss，也没有Miranda Kerr，但也有一批新的“小鲜肉”亮相，当中最受瞩目的当属人气爆棚的金小妹Kendall Jenner和外界看来属于微胖的模特Gigi Hadid等。
 

 

Kendall Jenner

 

Gigi Hadid(她曾面试维密失败，这次终于成功了，她在ins上表达了自己的兴奋，秀场上的表现亦可圈可点)

 

中国天使奚梦瑶

 

中国天使何穗

 

今年的Fantasy Bra由Lily Aldridge穿着展示

 

 

维密一年一度的内衣秀始于1995年，今年刚好是其举办20周年的纪念大秀。最初，内衣秀也仅仅是一个行业盛会，并没有现在这么大的影响力。

 

90年代的维密秀

转折点是在2005年，维密开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚内衣秀并定于每年举办一次。性感、时尚的节目不仅仅在美国本土走红，更是在世界范围内掀起观看狂潮，也使得“维多利亚的秘密”的品牌名声大噪。

维密秀用丰富的想象力与创造力，刺激看客们的感官体验的同时，也不断加固他们心中的品牌形象。

 

买维密还是代购吧

虽然品牌位居内衣市场前列，但维密的发展之路并非一帆风顺，它曾因过于强调少女走向性感而饱受争议，2013年，其“粉红色”系列受到很多妈妈们的反对，她们认为青少年不应该被描绘成性感对象。

 

维密的Facebook页面下曾经是酱紫的：

 

此外，它在海外扩张的步伐也曾受阻碍，此前它以加盟形式进入中东市场时，卡塔尔官员禁止了维密的草莓香槟身体乳售卖，他们认为身体乳的泡泡违反了当地的“习俗、传统及宗教信仰”。

尽管广受中国消费者的欢迎，但维密在亚洲并没有设立直营的商店，代理商为知名奢侈品代理营销品牌Valiram Group。在中国，维密除了店铺较少，其产品类型也较少，最受欢迎的文胸系列并无销售。

2014年11月27日，维密在上海自贸区进行外资企业备案，12月2日成立“维多利亚的秘密(上海)商贸有限公司”。小编当时一看，以为维密要大张旗鼓进入中国市场了。其实并没有。

 

维密在中国的市场开拓缓慢有两个原因。

其一是维密曾经在中国有过一些法律上的纠纷。据传，2006年维密曾向上海锦天服饰销售积压库存的共计500万美元商品，2012年，上海麦司投资管理公司接手这批产品后开始在华销售“维多利亚的秘密”产品，其价位相当于该品牌在美国本土价格的3-5倍，而实际上并未获得官方授权。此后维密曾起诉上海锦天不正当竞争。

事实上，维密的文胸产品并不算很贵，定价在50-150美元之间，针对学生客群的PINK系列则大多为二三十美元。

其二，维密自身的商业策略。维秘在北美的销售市场非常好，增长很快，本刊记者曾联系维密母公司L Brands进行采访，问及中国市场的产品及策略，L Brands国际业务主席Martin Waters的回复是：

“我们在中国开设了10家销售维密美妆及配饰(Beauty and Accessories)的商店，对进入中国市场的情况是满意的。现在只是开始，我们未来肯定会在中国区增加产品品类。在尝试开发国际市场之时，我们经过战略性地、深思熟虑地规划，还是保持对核心市场也即美国本土市场增长的最大关注(utmost focus)。”

言下之意是，短期内，要买内衣的中国维密粉们，还是选择代购吧!

（新媒体编辑：杜淑婷 邱月烨 杨松）