新旧媒体转型探索中，IVA会成为下一个风口吗?

国广星空CEO王明轩的想法和麦克卢汉相似，“手机跟人的器官是直接联系在一起的，这种互动方式导致着，人可以和内容直接互动，这个内容包括节目主持人，包括内容主创人员。”

在传统媒体深陷转型潮，新媒体亦苦苦思考出路的新传媒时代，IVA(视频互动技术)或许可以为新媒体、手机视频开辟出一条新的娱乐化转型道路，然而，有了IVA技术就能完成手机视频互动化吗?答案仍旧是否定的。视频内容的创作，视频内容与IVA技术、新媒体营销的结合方式，都影响着手机视频互动未来的发展方向。

未来会在手机视频互动上吗?

“我们似乎已经找不到非要看电视的硬性理由。”

这是2009年出版的《即将消亡的电视网络化与互动视频时代的到来》一书中的话，作者是现任国广星空CEO的王明轩，“写这部书的时候我接触到了iphone1，看到它我就知道，未来的新媒体在这上面。”

“我说你吃糖，我这一甩，手机就真的有糖飘下来了。”在接受《二十一世纪商业评论》(下称《21 CBR》)采访时，王明轩打了这么一个比方。

当然，手机里不可能飘来实物糖果，王明轩的意思是，他在手机视频里面一挥手，以这帧画面开始，用户的手机屏幕上开始飘满糖果。手机频幕上出现糖果时，用户还可以对糖果进行点击，“忠实用户可能真的点到一颗糖作为奖励，有的用户会点到一个麦克风，可以向视频里的主持人、嘉宾进行提问。”

这种互动方式的技术支撑正是IVA，它可以带来传播者与受众的更深接触，也可以带来生意。

“目前国广星空的营收来源是广告”，王明轩告诉《21CBR》记者，他想把互动视频作为未来的主要盈利方式。“重点包括两大块，第一块是以IVA为核心的心性营销，第二块我称之为人性付费。”

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(王明轩所说的“糖果互动”尚未实现，奉上此图先供想象)

目前，国广星空目前的产品主要是名为手机电视的app，主要以直播为主，兼具部分点播功能，网友对其评价：对网速要求不高，但不能回看或下载。

成立于2005年的北京闪动科技有限公司是一家为媒体提供传输技术和互联网流媒体技术开发、推广和应用的公司， 2013年，该公司与国广环球传媒控股有限公司共同出资成立一家新媒体运营公司，国广星空就此诞生。

在节目页面上， 右下角会有一个橙色购物袋的图标。点开之后，用户直接进入购买“场景”，主要商品包括服装、食物、家具、包包等，点击商品后，直接在app内部跳转至淘宝页面。

此外，app内设有金币商城一项，必须通过微博、微信、QQ等方式登陆，一旦注册成功，可获得10个金币。实际上，金币商城就是一个“兑换金币+购买”场景，而金币兑换可得的，只是一次抽奖机会。例如，金币商城兑换产品之一的iPhone6s，用户可以10个金币换取一次兑换机会。

王明轩在采访时并未对金币商城等购买场景做过多说明，他的重点始终放在心性营销和人性付费。

所谓心性营销，王明轩对其理解为：“基于手机电视的直播特点，通过IVA技术可以识别出视频内容，例如识别出李宇春，玉米粉就会赶紧来给春春投票，献花。”这类盈利模式类似YY语音与弹幕的结合，通过付费参与视频互动。

另一方面，也可看作是粉丝经济在互动视频领域的延伸，例如选秀比赛时，用户可以通过手机为选手投票、献花。

人性付费模式是在IVA技术基础上的另一种延伸，利用IVA技术加强视频内容与受众之间的情感联系，让观众在一定情绪的引导下掏腰包。

做过电视制片人的王明轩深谙此道。“视频内容拨动人心的时候，用户消费时就不认为自己在消费，他们会感觉参与其中”，王明轩说道，“以前我做电视的时候，每5-6分钟都会有一个点，有的让人大笑，有的让人伤心，有的让人思考。”这些点在王明轩眼中就是互动视频的盈利点。

国广星空已对互动视频尝试过2次。

2014年4月，国广星空与江苏优漫卡通卫视合作的第一档互动栏目《当好妈》，观众在观看过程中可以互动答题、抢红包，这是视频互动的一次浅浅尝试。

2014年7月，公司与天择传媒合作的国内首档互动真人秀节目《起航吧少年》正式起航，同名APP《起航吧少年》也同步上线，粉丝可以给明星送礼物、送祝福，并与明星进行在线互动。这次，王明轩真刀实枪地带领团队飘向了大西洋。

“大西洋上很多海面还没有覆盖信号”，王明轩直言不讳地说道，这次尝试并没有成功，接连遇到两三次大台风后，该节目被迫终止。“好多你想象不到的事情，下次我们在地面搞”，王明轩笑着说道，他并不太看重试验的结果，“这是次不错的尝试。”理想丰满，现实骨感，但总要跨过那道坎。