几乎一个月开一场演唱会的魅族,为何要成为“演唱会公司”

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
“既然大家都说我们是演唱会公司,那么年底我们就来一场演唱会。”魅族科技副总裁李楠说,在经历了几次发布会的“试水”之后,魅族与娱乐圈的距离越来越近。
 
自MX 4 Pro开始,魅族开始邀请明星来暖场,并且这些明星也由逃跑计划,牛奶咖啡这样的偏小众的组合,到了李健、汪峰、邓紫棋这样的大众歌手,甚至还有演唱广场舞神曲的筷子兄弟,这个演变路径也有些像魅族的气质变化。
 
由于魅族科技创始人黄章的个人色彩,魅族长期以来是以小众形象出现在手机市场,从黄章在网络发帖的字里行间,能够读到这位“产品极客”的“唯我独尊”。
 
因为黄章称小米手机的雷军曾以投资人身份博取其信任后,套取了魅族的机密。二人交恶后,黄章禁止网友们在魅族的论坛上谈论小米手机。“魅族做自己爱的产品,只在乎卖给所爱的人。没有改变。”2011年,黄章在论坛上说,“哥在乎清净,奉行姜太公市场政策。”接着补充,“不愿者请离开,勿在此烦扰。”
 
因此,“工匠精神”、“极致体验”等词汇是这家公司对外主打的概念,但伴随着市场的变迁,魅族开始谋求变化,从小众形象向大众市场迈进,其中今年年初接收阿里投资便是重要信号。
 
当时的市场竞争已经非常激烈,如何迈进大众市场、提升销量是难题,通过发布会对外传递信号算是一个“捷径”。嫁接明星所产生的粉丝效应更是放大这一优势,也就是说,魅族密集而隆重地借助明星制造话题和影响力,放弃工匠身份,转而以演讲家的身份活下去,以便于在市场上获取更大的话语权和份额。
 
于魅族而言,明星除了能够带来话题和曝光度外,进行一些“跨界”合作也是能够带来销量上的直接提升。随着社交集群化特征越发明显,有着类似教育背景、工作经历、个人喜好的人群形成了不同的“圈子”,“圈内人”分享推送相关的信息,对于定制化产品的诉求越来越高,手机这种“通用件”想打通越来越多的集群,要不就是像苹果一样利用科技创新的绝对优势去吸引用户,要不就是迅速开发不同细分市场的产品。
 
前者的创新成本恐怕绝大多数企业难以驾驭,后者的制造成本以及渠道建设风险过高,魅族也试图发售了不同类型的产品,从原本单一化的mx系列到如今的魅蓝、mx pro等等。
 
通过与明星的“跨界”就可以达到用一款通用件嫁接明星的独特性,从而攻坚明星背后的群体。对于生产制造来说非常简单,只是一个“换壳”和打上不同logo的过程。魅族在今年就开始与广州恒大淘宝俱乐部进行合作,推出了一系列关于恒大足球队的定制化产品,这种成本比重新开发一个产品来针对球迷群体要实惠得多。
 
从今年6月开始算起,魅族算起来至少要开五场发布会,到十月为止,恰好是平均每月一场演唱会的节奏:
6月2日
 
 
魅蓝Note 2发布会,嘉宾是牛奶咖啡
 
6月30日
 
 
魅族MX5发布会,嘉宾是李健
 
 
7月29日
 
 
魅蓝2发布会,嘉宾是好妹妹乐队和筷子兄弟
 
 
9月23日
 
 
魅族PRO 5发布会,嘉宾是逃跑计划和汪峰
 
 
10月21日
 
 
魅蓝新品发布会,嘉宾是邓紫棋
 

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