在中国云市场淘金?看国际云大佬如何“软着陆”

国际金融服务公司摩根斯坦利预计，中国云计算将进入高速发展期。在全球经济发展“平稳”的时局下，谁能拿下中国云计算市场这块“高地”，谁就掌握有利地势，能在全球云市场站稳脚跟。

然而但凡涉及到数据，都会遭遇最严格的管控政策。 根据中国云计算的监管规则，在中国提供公有云服务需要满足两点要求，首先是所有中国的数据必须留在中国，其次是所有技术服务都由中国企业提供，外方只能是作为技术授权和技术支持方，参与利润分成。

在IDC牌照方面，2012年工信部宣布重启IDC的牌照审发，虽明确规定外商投资企业可以申请IDC业务，但仅限向港澳资本开放(依据CEPA协议)，且外资比例不超过50%。此外，外商投资企业申请IDC业务需先取得工业和信息化部通信发展司批准的《外商投资经营性电信业务审定意见书》和商务部批准的《外商投资企业批准证书》。

如此看来，国外云计算厂商想进入中国绝非易事，必然要寻找一个合作伙伴，披上一个合规外衣不可。

中国有句俗语，世事无难事，只怕有心人。这些身经百战的国际巨头一样深谙此道。 先后几年间，微软Windows Azure、国际云计算巨头亚马逊AWS、虚拟化霸主VMware依次迂回曲折，借道入华，各领风骚。

微软+世纪互联 百年好合的世纪联姻

2012年底，微软同世纪互联的联姻，绝对是国际大佬微软Windows Azure为各个外资企业入华树立的标杆。

世纪互联官网上，“微软云事业部”页面明确写明，通过微软授权，世纪互联在中国运营Windows Azure和Office365服务。其中，Windows Azure作为首个在中国提供的平台即服务 (PaaS) 类型的公有云平台，支持Windows环境下开发与应用的同时兼顾开源的计算、存储、数据库、整合及网络服务，为中国用户带来可靠、灵活和有价值的云计算平台服务。

据一位世纪互联工作人士透露，当年世纪互联和微软前前后后签署了一堆的合作，光协议就有几百页。保密条款更是数不胜数。为了满足监管原则，所有人员、数据中心内部都是世纪互联员工，微软公司员工不通过审批无法进入数据中心接触数据。

而作为合作伙伴的世纪互联则需要拥有一系列牌照、有数据中心搭建能力，并且需要有独立团队运营公有云项目，这些正是世纪互联的长项。

与世纪互联的合作让Windows Azure挖到了在中国的第一桶金，据媒体报道，到2013年底，已有2000多家客户正在使用由世纪互联运营的中国Windows Azure，其中70多个是可口可乐、观致汽车这样的大型制造企业和滴滴打车、光明网这样的知名互联网公司。

AWS+光环新网 “前店后厂”大拓市场

沉寂了几年，亚马逊AWS进入中国的号角终于再次吹响。

早在2014年，AWS已经尝试进入中国，但囿于外资企业的身份，AWS过去两年时间内只能提供有限预览版服务，错失了切入中国市场的良机。

2016年8月1日，AWS借助合作伙伴光环新网正式发声。光环新网发布公告称，公司与亚马逊通技术服务(北京)有限公司签订了关于亚马逊授权公司基于公司北京及周边地区的基础设施，在中国境内提供并运营北京区域的亚马逊云技术及相关服务的《运营协议》。根据该协议，光环新网与AWS中国的合作期限为两年，期满后自动续展一年。

并且，AWS落地中国采用“前店后厂”的模式，以北京为前店，宁夏中卫为后厂，光环新网和网宿科技提供IDC和ISP，包括基础架构、带宽和网络功能，这在国内属于首创。

因为早在2014年，宁夏与亚马逊签署合作协议，AWS中国数据基地落户宁夏。中卫网信办提供给投资者的数据显示，2015年，亚马逊宁夏项目首期投资15亿元，部署900个机架，安装服务器3.5万台。但是，2016年5月，AWS还是收到了国家信息化主管部门下达《整改通知书》……直到8月份达成了与光环新网的合作。

如今，AWS正式摆脱了政策监管限制，终于可以在中国市场大展拳脚!

VWware+华云数据 VMware用户一步上云

8月的VMworld 2016大会上，VMware已经传达出自我变革的理念，要来一次“Brave Journey(勇敢之旅)”。CEO Pat Gelsinger在演讲中也明确表示VMware要发力云计算，推出跨平台云服务。

面对开源的大举进攻，闭源虚拟化霸主VMware一直希望在云计算领域扎得更深，从单纯虚拟化软件许可的售卖，开始转向为企业用户提供全面的云服务。

而面对中国市场的群雄争霸，VMware一刻也没有放松。

美国VMworld大会刚刚落幕，中国区的合作伙伴大会在9月13日立即启动，并且以“耕云.拓届”为主题，在中国打开云市场的志向已经彰明较著。同时，前一段时间传的沸沸扬扬的中国区公有云合作伙伴也正式揭开面纱。VMware宣布将与华云数据在中国大陆地区进行云计算领域的深度合作。

据悉，VMware与华云数据达成全面合作后，VMware用户可以根据需要将部分业务系统和数据迁移到华云公有云上，标志着其VCAN计划在中国成功落地。并且，华云数据也拥有私有云解决方案，其云管理平台可以统一管理VMware、KVM、OpenStack集群，双方可以进一步联合开发企业客户。

VMware在中国云市场的撬动，必然掀起更大的波澜。

结语

与上面几家类似，SAP与中国电信、甲骨文与腾讯云、IBM与世纪互联也先后宣布达成合作协议，通过中外联姻的模式实现落地。

突破了政策限制，成功“软着路”之后，外资云巨头们将在中国云计算战场上开始新一轮的厮杀……

End.