靠大数据，爱奇艺攻90后市场

内地视频网络发达，网民每天的擦屏次数惊人。稳佔市场的爱奇艺便估计，单单是网络院线市场，在3-5年的高速发展下，已能够超越高达百亿美元的美国电影票房，潜力惊人。

内地视频网站竞争日趋激烈，併购之潮此起彼落。爱奇艺作为后起之秀，凭著建立全国首家正版影音内容库和以90后观众为主要市场，得以在短短几年间掘起；两年前更藉併购同业PPStream，稳佔内地主要视频网站的一席位。其视频平台每天平均有1.6亿人次，透过手机、智能电视和电脑浏览。

如今互联网行业处于风起云涌的局势，爱奇艺每每依靠大数据突围而出，公司高级副总裁杨向华坦言，「全因有母公司百度的雄厚实力和搜索引擎的支持。」于2005年在美国上市的百度，是全球最大的中文搜寻器；其视频搜索引擎，亦是内地网民最常用的视频搜寻器。

爱奇艺公司高级副总裁杨向华预期，在未来三至五年内，网上票房可望超越实体影院的票房。

母公司数据库 助攻90后市场

百度坐拥大数据，爱奇艺就是利用这个优势发展。杨向华说，「根据百度数据，我们了解到90后的网络用户，占内地网上观众群的大比数，所以一开始爱奇艺便以20岁以下，和21至25岁的年轻观众为目标对象，以他们的喜好习惯，制定了策略和攻势，以及採购和製作相关的节目内容。」

「我们会根据观众搜索的演员、节目、关键字，以及最受欢迎演员、电影和剧集的变化来选择优先採购的节目和製作内容。」杨向华举例，从韩国回流的前EXO 成员鹿晗、人气男子组合TFBOYS都是现时很受欢迎的少年偶像，网站因而制作了相关节目以迎合观众口味。

爱奇艺独家播放自製的综艺节目《TFBOYS偶像手记》，创下逾6000万次的总播放量。

打造差异化 建立正版高质影音平台

爱奇艺成立之初，以内地首家全高清正版网上影院为定位，打造服务上的差异化，成功吸纳市场。杨向华指出，该网站并非以内地视频为竞争对手，反之盗版影音市场才是其对手。「我们了解到，盗版影音内容的消费者一般是90后，故此我们会针对他们的习惯，以『盗版碟价钱』的收费播放正版电影；再加上我们著重用户体验，利用成熟的宽频技术设施，推出了全高清制式播放服务，令爱奇艺成为高清视频的代名词。」

现时爱奇艺用户只需要花上5元（人民币‧下同），就可以观看一部质量有保证的正版电影；要随时随意观赏任何一部电影，月费也只不过20元。杨向华笑说，现在的年轻人家庭条件好、消费能力高，根本不用寻找免费的盗版电影视频，网络电影的便利吸引不少90后新生代愿意付费观看。

此外，公司亦针对了90后年轻人喜欢使用手机和平板电脑的习惯，率先推出了「一云多屏」的服务，提供跨屏幕观影以及统一用户播放记录。藉此，用户便可利用网站的云端系统进行电视、个人电脑及流动装置的同步连结，缔造方便点击节目的体验。

爱奇艺的商标设计以青色为主，品牌形象处处流露年轻气息。该网站剧目内容亦配合九十后年轻观众的口味。

「三条腿走路」 分散收入来源

目前，爱奇艺主要採取「三条腿走路」策略开拓收入来源，「 三条腿」分别是播放正版影视节目、製作自家节目，以及推出与创作人分成的「分甘同味」计划 。杨向华坦言，播放外购的影视节目受区域限制，很多影片只能在内地收看，换言之，内地观众比港台观众有更多选择。不过，该网站会照顾香港和台湾观众的喜好，选购适合在港、台播放的节目版权，真人秀《爸爸去哪儿》系列便是其中例子。

一直以来，爱奇艺都在世界各地的影视展、电影节採购影视节目。香港国际影视展亦是其中一个採购渠道。今届影视展，爱奇艺便赞助了同场举行的「香港亚洲电影投资会」，希望可从中物色可投资电影。杨向华说，网站会运用百度的数据来预测各类电影的票房走势，继而选择合适的剧本和题材作投资。

他又坦言，因内地缺乏影视人才，所以很乐意跟香港电影人合作。爱奇艺早前便公佈了会与香港导演王晶合作推出六部影片，头炮作品为《淘得有情人》。製作自家节目一直是爱奇艺最重要的业务战略。杨向华说，「自家製作的节目，利润比外购节目高。我们除了可收取广告冠名费和插放广告费外，也可以出售播放版权，而且跨地区播放自家製作节目，将有助爱奇艺实践建立全球最大华语视频平台的愿景。」

爱奇艺除了在香港贸发局举办的香港国际影视展上，採购合适的影视节目，也赞助了今届的「香港亚洲电影投资会」，藉著活动寻找有市场潜力的电影剧本作投资。

改变游戏规则　冀建全球最大华语视频平台

展望未来，杨向华指与创作人分享利润的「分甘同味」计划，将是爱奇艺未来增长的来源。「年轻导演是行业的中坚力量，需要加以培育。奈何去年内地在影院公映的电影仅有三百多部，年轻导演难为作品争取上映机会，只好转行拍广告。但我们的『分甘同味』计划，不但让他们的作品可在线上影院播放，网上票房更有机会超越实体影院的成绩。」

他举例，由新人导演李长欣执导的《时光大战》是内地首部时间概念动作电影，但票房失利，只收四十万元。但该影片上映一星期后于爱奇艺上线，仅一星期网上票房便已报捷，扭转了整个形势。杨向华预期，在未来3-5年内，整体网上票房可望超越实体影院，而且电影製作人可打破荷里活式的游戏规则，直接在网上视频发行电影，院线、付费电视、光碟等的发行次序将可以打破。

爱奇艺高级副总裁杨向华(中)说，会根据观众搜索的演员、节目、关键字，以及最受欢迎演员、电影和剧集的变化来选择优先採购的节目和制作内容。

End.