千里之行始于足下——2016年美国鞋类市场数据报告-36大数据

NPD集团(美国的一家市场调查公司)公布了2016年美国鞋类市场的数据：男鞋卖了262亿美元;女鞋卖了299亿美元。据市场调查显示，2020年美国鞋类电商市场交易额预计将增长16%以上。不仅是美国市场，数字贸易的发展推动了跨境电商的全球化进程，跨境电商品类也日益细分和丰富，其中，时尚品商品种类多、产品配送和退货带来的风险较小，近年来交易额剧增。在这样的市场发展趋势下，拥有制造业优势和品牌价值“双保险”的鞋行业传统外贸企业借助跨境电商平台调整跑道，有机会实现更好的业务发展。

全球零售商一站式采购平台敦煌网将鞋行业作为一级类目，不断根据海外市场需求丰富产品线，平台一大批鞋类企业和品牌卖家充分利用敦煌网批发类买家多、重复购买率高等优势，短期内迅速跟随平台成长起来。

2017年，敦煌网鞋行业继续保持增长态势，平台借助5月起正式推出的”王牌卖家”计划，根据采购商的类型和采购需求，推出了一系列扶持政策和品类发展规划。

敦煌网平台数据显示鞋行业市场趋势：

1. 鞋行业从2014-2017整体呈现增长趋势：2015年同比2014年增长125%，2016年同比2015年增长234%，2017年同比2016年四月截止增长19%。

1. 鞋行业各产品线呈现出了持续增长的趋势，并且随着爆款的增加和新品的开发，每年都会出现销售高峰。

靴子产品线：2015年同比2014年增长6.1%，2016年同比2015年增长114.6%，2017年同比2016年4月份截止增长124.3%。靴子受季节影响比较明显，每年的淡季集中在夏季，旺季是从10月份开始一直延续到第二年2月，其中圣诞左右会达到靴子的高峰期。

正装鞋产品线：2015年同比2014年增长3.1%;2016年同比2015年增长59.3%;2017年同比2016年4月份截止增长69.8%。

凉鞋产品线：2015年同比2014年增长0.5%，2016年同比2015年增长79.9%，2017年同比2016年4月份截止增长550.7%。

运动鞋产品线：2015年同比2014年增长209.2%，2016年同比2015年增长242.9%，2017年同比2016年4月份截止增长5.9%。

休闲鞋产品线：2015年同比2014年增长38.1%，2016年同比2015年增长294%，2017年同比2016年4月份截止增长172%。

3. 鞋行业的买家分布广，鞋行业买家主要来自美国，占比54.2%，其次是英国、澳大利亚、加拿大、法国等国家。小语种市场和新兴市场也有一定潜力。

4. 鞋行业买家消费能力强，买家性别主要是男性，占比63%。买家年龄主要集中在20-40岁之间，占比达62%。

此外，敦煌网从营销方式上和2017流行趋势上做了总结，希望卖家在营销之道上有所启发!

从营销方式上来说，买家更喜欢单纯的打折和送优惠券。用买家喜欢的方式来加大流量无疑是明智的选择!此时敦煌网推出的“王牌卖家计划”将和卖家一起，针对商户的发展目标，量身定制营销方案，助力卖家引爆流量!

买家购买是最注重产品质量，其次是价格和物流。通常来说，服务好、物流快的店铺产品比较热销，其次，企业类店铺受关注度高，容易赢得买家信赖。

2017年鞋行业发展趋势和流行方向

靴子：2017年的流行趋势是柔和的七十年代风格、柔美运动风和部落风情。

休闲鞋：随着近几年的流行趋势的变化，季节性不是很明显，但是总体是呈现上升趋势的，明星效应也使得这条产品线增长幅度很大。

正装鞋：流行趋势主要以绑带为主，是2016年的升级版，绑带花样趋近于多元化，另外鞋跟也会有一些变化，螺旋，镶钻等元素正在流行。

运动鞋：流行时尚款添加字母元素和糖果色,明星效应也推动了流行潮流。

凉鞋、凉拖：季节性比较明显，2017年旺季会比往年有所提前，织带元素热度上升。

卖家若能将这些流行元素在平台上做到优秀展示，必会吸引买家眼球!流行引领时代，流行也吸引买家，引导卖家!卖家若能抓住流行趋势，必将突破“天花板”，有效拓展发展空间。

敦煌网的“王牌卖家计划”提供给卖家产品优先展示、搜索加权等权益，助力卖家实现飞跃!

“王牌卖家”培养计划助力优质卖家引爆流量

1. 提供给卖家特殊身份铭牌、产品优先展示、搜索加权、优惠政策、一对一服务等权益。

2. 和卖家一起，针对商户的发展目标，量身定制营销方案。平台针对不同季节和节日策划营销活动，助力卖家引爆流量。

3. 陆续上线更多Google Shopping、Landing Page站外自主引流广告等站外引流和营销产品供卖家拓展推广渠道，降低经营成本。

背景阅读：敦煌网“王牌卖家”

得益于12年多的跨境电商积累，敦煌网完成了平台品类、区域、功能的布局，采购商遍布全球超过 230个国家和地区，积累了大量的B类买家资源，在跨境电商生态链的所有环节都具备核心竞争力。

2017年5月9日，敦煌网强势启动“王牌卖家”培养计划，希望汇聚一批企业卖家、品牌卖家和有工厂背景的贸易商，引导他们去抓住流量、优化服务、留住买家，实现跨境电商经营模式的转变和产品营销技巧的综合提升。为了让资源得到最优配置，也为了给行业树立更具驱动力的标杆，敦煌网“王牌卖家”计划对于企业资质、经营指标、站外自主营销意愿等方面均设置了标准要求和准入门槛。同时，对卖家的目标进行月度拆解，引入准出机制，规范经营环境，鼓励良性竞争。

转载请注明来自36大数据（36dsj.com)： 36大数据 » 千里之行始于足下——2016年美国鞋类市场数据报告