13亿人口，8亿的用户，移动端数据价值在哪里？-36大数据

作者： 麒麟

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大数据的探讨——移动端数据价值

探讨移动端的数据家之前，先得找一找，中国移动端的大数据从哪来。

移动端数据的获取

伴随着中国智能手机市场的井喷，移动数据也迎来了春天。

从2003年开始，中国移动就开始研究和推进终端数据的采集和分析工作，要求设备供应商在交换机产生的话单中，加入该用户的IMEI(International Mobile Equipment Identity，国际移动设备标识的缩写)信息。

也就是说，凡是2003年之后用了中国移动的，都默认的提供了用户和终端的对应关系，只要用户用新终端打一次电话，运营商就能发现用户用的什么手机。(IMEI里面包含了厂商、机型、产地、序列号等信息，是手机的唯一识别号码。)

最初的时候，尤其是山寨机盛行的时候，有的厂商根本就没有进行IMEI的设置，甚至个别机型还可以任意变更IMEI代码，识别的准确性不高。系统刚上线时，有超过一半的终端是无法进行识别的。

后来，各方都加大了对IMEI规范性、准确性的管理力度，数据源准了，终端分析的精准度和客观性才有所提高。 如今，IMEI的全网准确识别比例已经超过了90%。

客户资料的准确性，也有一个逐渐提升的过程。在实名制全面推行之前，运营商侧对客户的画像往往是分析出来的结果，并不完全准确。 而如今，号码和客户的对应关系完全规范化，分析的精准度也进一步提升了。

再后来智能手机井喷，各色App层出不穷，又诞生了大量的客户的行为和标签数据。这些信息主要来自于业务支撑系统记录的用户通信使用记录、网络侧采集的用户活动状况，以及用户在进行通信时产生的上网信息。

为了将这些信息和记录采集、处理、存储，运营商不惜巨资搭建支撑系统，以求准确地进行客户分类和画像。

移动终端大数据价值何在?

接下来， 我们从移动互联网时代的商业入手。

移动互联网浪潮之前，中国社会阶层分级还并不明显，很多市场还存在着垄断资源的强势卖。方，移动互联网之后，一起都反了过来。 各个消费市场出现了明显分级以及领域细分，同时互联网技术更一步的成熟，也降低了行业门槛，导致激烈的竞争。

上边所讲的，是移动互联网时代商业形态的前提。

在这个前提下，截取精准流量、降低运营成本、察觉市场动态变得之前更加重要，因为整个社会的效率都得到了空前提升。如果不这么做，企业的生产时间就会低于社会平均必要生产时间。说简单点，那就意味着亏损( 成本过高，销量过低，生产效率差，恶性竞争 )。

大数据是规避这些情况的好方法，企业可以在产品出炉前，就找到用户，并且获悉用户的情况与诉求，做有针对性的开发(在此之前，一个产品的诞生，往往伴随着异想天开，而非客观市场需求，因为没人知道客观市场需求究竟是什么)。

这给现代企业规避了大量风险与不可知情况，使得商业系统的运营更趋于有迹可循。

但这些数据的积累并非一朝一夕之功。而数据的拥有者们在比较早的时候， 对于终端分析等数据的处理分析和展现都是在移动内部，以内部报表或者分析报告形式在小范围传播。 不仅内部有数以千计的交叉校验规则来检查数据的真实性，而且经过这么多年的持续积累和分析工作，如果数据有异动，就会有分析人员会同技术人员判断处理。

这使得数据(足够大、足够精准)和数据分析能力(场景化解读足够专业)都变成了稀缺资源，乃至于有声音说数据是新时代的资产。

如何深耕数据的价值?

首先要把数据进行分类：

第一类叫网络基础信息数据，包括你的终端信息，你的网络信息，甚至包括 WIFI 和 IP 网点信息，这属于网络基础信息。这一部分数据有价值，但是要做大量的深加工。

第二类叫应用相关的信息，大量嵌入移动信息里面去，打开多少次，使用多长的时间，留存多长时间，活跃怎么样，目前市场上的第三方企业对于应用该类数据，还不见头绪。这里的数据存在大家一直在讨论的“数据孤岛”，各方都把自家的数据保护的严严实实。现在的企业具备了数据思维以后，都在想办法利用这类数据完善自家的产品。

之所以如此分类， 是因为现在的情况是的很多数据本身是运营的过程中产生的。也就是说在当初在产生这些数据的时候，一点都没有考虑到以后还要分析这些数据。 所以这就带来了一个新问题，如何把这些数据变现? 就好比手里抓了一把麦子，想要做面包一样，面包的制作需要的不是麦子，而是面粉。

目前的移动数据找到了面粉的(实现了变现)，典型的有两块：移动广告和移动游戏。

移动游戏从去年开始赚钱了，这给数据公司提供了很土豪的甲方。去年上半年，移动游戏还处于一个很粗犷的运营阶段，用户的获取成本还不是那么高，哪怕用一种非常暴力的方法去推广，也能赚钱，但到下半年可能就不行了，因为同样面临到了之前讲的问题，成本过高、销量过低、生产效率差、恶性竞争， 也即生产成本高于社会平均生产成本。 所以有很多移动游戏投不动广告了。这给了数据公司不少机会。

再就是移动广告，事实上这些移动广告的客户是充满了困惑的，因为他们压根就不清楚自己手里有什么牌可打，尽管他们知道自己手里有牌(数据)。至于广告效果究竟实际情况什么样，也不知道哪些渠道的效率会更高，以及如何针对客户特性提高广告投放效率，客户们是一头雾水的， 因此他们也十分迫切的需要面粉(数据加工)。

因此做好数据的加工，才是数据公司在移动数据领域盈利的关键，正如把麦子磨成面粉，把宝剑从熔炉中取出淬火，化腐朽为神奇。

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