凡客陈年谈凡客在移动端的思考和平台化#2013gmic大会# | 36氪

“凡客在移动端的产品增长很快，从去年的10%增加到今年的20%（峰值接近30%），绝对数增长很快，但是光就产品创新这块其实没什么可说的。”在移动互联网的压倒性趋势面前，凡客陈年对于凡客能做什么，更多是在gmic的会上分享他们的困惑和思考的问题。如下：

凡客在移动端的思考

1.移动互联网创新和凡客的品牌发展如何结合？凡客达人或是突破口
对内，陈年自己回顾了凡客的第一次崛起：07年发展借助了一次大潮，那时整个pc端的流量和推广还比较便宜。但现在移动互联网崛起，如何将其与凡客的品牌建设结合起来呢？陈年透露，在大会的前一天晚上团队还专门就该议题开了一个很长的会议，并无鲜明结论，不过凡客达人或是突破口。

凡客在11年尝试推出了“凡客达人”推广品牌，目前已有350万的凡客用户在使用凡客达人。这个数据让团队较为吃惊，凡客之前是一个以销售主导的电商公司，对用户体验关注有限，但凡客达人跟移动互联网的结合或许会是未来移动端创新的一个重点。不过，关于如何结合和如何推广，陈年透露需要时间给团队做准备，届时也可能会有新的产品发布。

2.传统品牌和移动互联网结合的机会是什么？

对外，陈年称凡客则在思考，移动互联网和服装业、时尚产业、以及跟这类产品的用户结合会发生什么样的化学反应。尽管现在传统的服装行业还在关心生存问题以及前段时间的服装库存问题，对于移动互联的关注度还相当有限，但凡客会做这件事，陈年也在呼吁服装行业关注移动互联网能给自己带来的潜在变化。

凡客的平台化

就前段时间媒体热议的凡客不再关注自有品牌而是跟服装品牌合作这一动作，陈年在会上回应说，凡客还是会关注自己的服装品牌建设，但对于一些特殊品类，凡客自己过去1年的教训是自己不是什么都能做，跟传统的服装品牌合作、带给用户更多的产品是可能的。

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