【WISE Talk – 科技改变音乐系列访谈】陈戈：要用智能可穿戴设备让音乐人赚到钱

Lady Gaga在SXSW上的主题演讲里说，“保持音乐产业最正确的方式就是把所有力量送回到艺术家手中。”隐隐觉得，未来可能是一个“后唱片公司”的时代。

就像好莱坞电影离不开那六大电影公司，音乐行业在过去更多地活在四大唱片公司的影子里。但一个商业环境再成熟，也可能因为互联网或新技术有所松动，长出新芽。前巨鲸音乐CEO、现在正重新走在互联网音乐创业路上的陈戈，就正在栽种一支新芽。在他眼中，互联网正让音乐产业从“大渠道为王”回归到最初——艺人和粉丝之间直接简单的关系。

“音乐产业的两端是艺人和粉丝，任何不给这两端提供好处的都将被颠覆掉”

互联网到底可以改变音乐什么呢？在CD销量早已不是绝对指标、流媒体已然主流（正在战胜盗版）的今天，我们还能从音乐产业上看到其他被改变的苗头。

Eventbrite 就是陈戈眼中的一个例证，这个在今年已经估值10亿美元，去年营收突破10亿美元的公司，正让艺人通过社交媒体将演唱会用互联网的方式直接售卖起来，Eventbrite只收2%+9毛9的费用。而这种去掉传统渠道、不用再等唱片公司安排通告的演唱会正让明星和粉丝收益。“音乐产业的两端是艺人和粉丝，任何不给这两端提供好处的都将被颠覆掉”，在陈戈看来，Eventbrite的模式就是颠覆性的。对于明星来说，“原本在营收5000万的巡演上他们可以获得200万，而Eventbrite因为对中间渠道的颠覆，收益中的百分之四十几可以直接到艺人的口袋里。”而艺人很可能会将一部分的额外收益返回给粉丝，即让粉丝们用更便宜的价格欣赏演出。正因为此，在国外可以看到越来越多的明星正在去中心化，用自己的影响力直接办演唱会。

陈戈说，虽然国内的音乐产业还没有这么多明星做去中心化的尝试，但这样的现象近两年就会来。

音乐硬件可以为音乐产业做什么？

巨鲸谷歌的尝试失败了，但在陈戈看来，当年谷歌音乐的模式给国内互联网音乐正版化开了个好头。到现在，业界需要解决的最大问题就是如何赚钱，这是他创立 星聚网络 想要实现的。他们做的第一件事就是研发可穿戴设备——耳机。

我们还没有看到这款准备在4月初洛杉矶MUSEXPO上亮相的智能耳机“VOW”。但从陈戈的介绍来看，它足够有趣——VOW想做互联网化的Beats。这款中高端耳机本身就是一个智能终端，在耳机上有一个可随时卸下操作的屏幕，你可以把它看成是Beats+iPod（或Beats+OS）的组合，音质也会大于等于Beats。它将支持3G和WIFI，并首先自带4款应用——两款专门用于音乐本身的流媒体应用、一款社交应用（微信或Whatsapp）以及星聚网络开发的星语应用——一款轻社交、可以让明星跟核心粉丝直接沟通的产品。

在社交网络盛行的今天，明星和粉丝之间其实还不够直接有效。陈戈和Lady Gaga的团队聊过之后，发现Lady Gaga背后的团队每天需要在全球27个主流社交媒体上更新内容，这些努力流向的大部分用户并不能给音乐人本身带来创收。

而另一边，艺人的周边常常和劣质、低技术含量产品（杯子什么的）挂钩，音乐人在音乐制品和演出以外没有太多的获利空间。陈戈为此想到的，是打造一款高端硬件，同时将最核心的粉丝和明星圈到一起去。

就像Beats当初用意见领袖的方式圈住了那些潮人以及想成为潮人的人，同样是音乐人引领的互联网耳机也可能成为人们去表达自己的标志。合作推出明星款耳机的“塔尖”音乐人可以通过耳机的售卖获得直接的利益，“在一切开始之前，公司已经给艺人开了银行账户”，陈戈打算直接给艺人10%的提成，智能耳机的售价大概是480美元（或1599人民币）。

而在硬件之外，针对明星和粉丝之间的轻社交垂直应用星语（Starchat）也可能产生新的商业模式，星聚网络还想让不同层级的音乐人用互联网的方式赚到钱，用新的方式去做巡演或音乐的售卖。

未来属于万物互联网化的一代

陈戈在新硬件的受众上非常明确，将会面对15至24岁的年轻族群。他们除了是非常重要的音乐消费群，还是互联网一代。在陈戈看来，这些孩子从出生开始就有互联网围绕，所有事情都互联网化对他们来说是很自然、可接受的。而在iPhone已成街机的年代，他们同样需要类似80后年轻时玩Walkman的那种文化、精神象征，需要存在感。Walkman卖了2.2亿台，iPod卖了4.7亿台，Beats这个档位的中高端耳机在美国有67%市场份额，他们都是年轻人表达自己的同一种方式。在音乐行业待了这么多年的陈戈希望VOW能在Kickstarter5月预售之后成为下一个标志，而这一次，音乐人能赚到钱。

后记：4 月 3 日，陈戈将作为嘉宾参加 36氪 和影响城市之声联合举办的“WISE Talk”主题演讲，主题为“一个音乐人的未来”。如果你感兴趣，欢迎点击影响城市之声官方 报名链接 。

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关于 WISE Talk

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关键词：科技 文化 生活；跨界 融合 交换

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[ 36氪 原创文章，作者: raina梦雨]