一键免费连上附近运营商wifi，wifi伴侣融资400万，想通过上网刚需颠覆移动广告行业

在很多公共场所，想必大家跟我一样都遇到这样的苦恼：能搜索到附近的运营商网络，但想真正用上必须还要跨过一大堆门槛，包括帐号、认证，当然还有资费。但是你知道吗？目前市面上已经有好几款应用能够让你免费使用运营商wifi网络了，包括最早的畅无线、wifi伴侣、wifiin、wifi免费通、wifi大师等。这些应用不仅免费，而且使用过程极其方便，仅需一键登入。当然，别人也不能平白无故为你向运营商买单，你所需要做的事就是到应用内的应用推荐墙去下载应用获取积分。目前这几家应用几乎都是和移动广告平台合作。

最近，其中的一家wifi伴侣就拿到了由preangel投资人王利杰领投的400万元融资。

wifi伴侣创始人胡皆欢告诉我，wifi伴侣算是业内少数几家已经营利的公司。应用自去年7月上线以来总共获取将近500万用户，为用户向运营商买的单将近50万，而从移动广告平台获取的分成目前已略微高于这一数字。能做到营利，胡皆欢大概归结了两点原因：

1）社会化营销
和移动广告平台的分成与用户数有直接联系，而业内最早的畅无线在这一点上有先发优势。wifi伴侣能够在没有先发优势的情况下做到用户数第二，主要原因还是靠其社会化营销方面的成果。

2）成本控制
目前，wifi伴侣仅支持中国移动的wifi热点，而没有实现全覆盖。相比于其它两家运营商的wifi热点，移动的成本是最低的，而且全国热点数超过380万，其它两家加起来也就接近100个。胡皆欢表示，仅选择中国移动还算是一种较为经济的方案，虽然一定程度上影响了用户体验，但至少避免了公司前期进行失血扩张。

最让胡皆欢兴奋的是应用的广告环节。胡皆欢告诉我，除了应用墙，公司在下半年将逐步推出电商类广告，而这类广告的分成模式将采用最为激进的cps（销售付费广告）模式。也就是说用户只有点进电商店铺购买之后，wifi伴侣才能向电商提出广告分成要求。

相比于之前的cpm（展示付费广告）、cpt（时长付费广告）、cpc（点击付费广告）、cpa（行为付费广告），cps的广告分成方式其实对平台方的要求最高，它意味着你必须能保证用户能转化为实际消费者。因此cps模式目前在互联网上还仅是有所尝试，在移动互联网上就基本没出现。

对自己的用户有如此自信，胡皆欢表示主要有以下几点原因：

1）由于用户上网的刚需，wifi伴侣或许用户的成本极低，而且黏性较强，这能保证wifi伴侣的用户规模能迅速扩大，同时wifi伴侣能够越来越根据用户的上网行为了解用户习惯，从而个性化投放广告，当然还有基于lbs。

2）wifi伴侣会按cps广告模式设计和用户的互动。具体来说，用户当通过wifi伴侣上的电商实际购买物品后，ta能获取到wifi伴侣上的一大笔虚拟货币（歪点）用于上网。另外，wifi伴侣还会经常性提供一些免费商品让用户直接通过歪点就能购买。此外还有一些基于歪点的商品折扣。有些优惠券的意思。

胡皆欢告诉我,目前在电商广告方面已经有30到40家合作伙伴。