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二手衣物托管代售服务Twice刚获得1850万美元融资，A16Z领投。二手衣物买卖市场常见的都是C2C式的自由交易，但Twice的模式则是托管代售式。

要出售二手衣物的用户先将衣物寄送至Twice，Twice会负责衣物商品拍摄和定价，并将款项先付给卖方。而后Twice再把衣物陈列至平台上出售。目前Twice主要是做女性衣物。

Twice给衣物的定价会参考很多指标，比如衣物品牌/原价、新旧程度以及该衣服品牌在网上的流行度等等。当然他们最终售价是会给自己留利润空间的。创始人Noah Ready-Campbell称二手衣物的女性卖方平均在一个包裹里就会给他们寄来17件衣物，Twice通常都能筛出11件待销售的，剩余的可以捐给福利机构。95%用户都会接受Twice的定价。

二手物品出售对买卖双方来说都是沟通和交易成本较高的。如果能降低其中一方或是双方的成本那平台就会很有优势。Twice负责衣物处置并定价的方式起码是能让卖家省心的。上周我们报道过另一家二手物品交易平台FOBO也很有意思，它不是做衣物交易而是做更标准化的电子产品交易，FOBO具体模式是这样的：

卖家在 FOBO 上晒出自己想卖的二手电子产品后，FOBO 会根据所晒产品在 eBay 上的平均售价来自行定个合理的价位。FOBO 保证用户所晒产品在定好价的 97 分钟内就能卖出去。在这 97 分钟内，其它 FOBO 用户会竞价购买这一产品，谁出价高就卖给谁。如果用户所晒产品在 97 分钟内没能顺利卖出去，FOBO 会自己出钱将产品买去，之后 FOBO 会再努力重新将其在 FOBO 平台上出售。