挖掘百亿网络视频广告市场：ishock直接呈现商品资料以丰富“贴片广告”形态，用低成本博取强互动

如果你已经脱离了sofa potato状态，又有一台便携的笔记本，那我估计你一定在网上看过不少视频。别紧张，我只是想说，你应该对视频正常播放前的15秒至30秒广告很熟悉而已。这种广告形态用洋气的专业术语来说，叫“贴片广告”（还是撕不下来的那种）。贴片广告的优点很明显，有故事性且强制观看，但缺点也很明显——互动性不够，单向传播。

针对这一点，ishock创始人彭文觉得目前最适合广告市场的技术是——丰富“贴片广告”的展现形态，在贴片广告基础之上点击展示商家图片、视频等内容，比如播放汽车广告时，用户可以选择悬停在屏幕前方的汽车标志上，一两秒后更为详细的汽车内部图样和配置便会出现，这样的技术可以延长贴片广告的停留时间，还可以低成本带来强互动。彭文将其称为ishock项目（见下图）。

他告诉我，这种互动展示的想象空间不仅仅局限于图片或者视频、文字的介绍，还有发行电子优惠券、定制互动小游戏、体验新品功能等拓展领地。

而要把这一贴上去的互动做得“小而美”，彭文表示开发上还是有一定难度的——它必须要体积轻便才能和视频整合，不占用太多带宽资源。所以ishock将互动贴片控制在2m以内，占用资源低于其直接的竞争对手富媒体广告。

彭文告诉我，他做ishock的背景在于此类的互动广告在美国已经广为流行，youtube和hulu上都可以见到，而他也已经接触过一些国内的广告公司，大家都表露了一定的兴趣。只是真正要执行起来，还是会面临现有市场是否敢于创新的问题。

为此，他打算同时邀请一百家企业参与到一个产品推荐活动当中，其中只要有10%的广告商有意向真正参与，便意味着可以带动更多的人参与进来，因为他们会想别人都这么做，不会有什么风险，从而实现从众的效应。另一方面他则打算从视频网站拿到免费资源，拉动广告主的投放，以解决冷启动问题。同时为了降低视频网站参与的顾虑，他们计划提供免费广告制作服务，共同研发广告。

其实看到ishock的介绍时，我和同事们的第一感觉是它在技术上不算太前沿，不像2012年36氪香港开放日上刘靖康展示的xad技术那么眼前一亮。（注：xad由当时还在读大二的南京大学学生刘靖康开发，可以将二维的图片、文字直接拖入视频中，和视频内的3d物体无缝结合，看起来就像原本便长在那些物体上一样。这样一来，植入广告的制作便可以通过纯技术手段达成，不必费力人工拍摄。详见以下视频。）

但后来我并没有看见xad这项颇为超前的技术被应用到广告市场上，我问了问刘靖康背后的原因，他告诉我：

1.我们谈了优酷和56，但因为优酷现在的前贴片广告位都没有卖完，还有很多空间。对于他们来说，把这些空间卖出去才是第一要务；

2.然后是一些广告公司的态度。前贴片视频广告可以看到被浏览、点击了多少次，这些数据一目了然，直接证明了广告的效果，来反馈给客户。并且前贴片广告在增长，说明客户认可这个东西，广告公司就没有理由去切换一个新的、效果未知、甚至定价也未知的产品；

3.从xad自身来说，产品上不符合用户习惯，要让消费者知道这个植入的东西是可点击的比较困难。但如果给物品加上边框提示，这样东西就不真实。

所以虽然技术上有亮眼和超前之处，xad却因不符合目前的市场价值而胎死腹中。彭文说其实他之前也考虑过类似的视频内链技术，但是这种广告形式涉及到视频网站开放接口问题，出于安全和稳定性考虑一般无法合作。经过两年的市场观察和研究，彭文觉得ishock是这一阶段最能和市场结合产生价值的做法。

而提及未来，彭文表示他正在接触一些硬件厂商，打算展开感官营销上的合作，比如手感和嗅觉方面，以后用户打开手机看广告时，还能闻到食物的气味，更加身临其境。他觉得随着人们的生活越来越互联网化和虚拟化，真实的感官营销互动未来一定是巨大的机会，会在14年到15年有一个大爆发。

对ishock感兴趣的读者可以点击进入他们的官网看更完整的演示，还有他们的合作方案。