保险特卖平台“大特保”从女性市场切入，想让保险回归“风险规避”的本质

大特保 就是这样一家从事互联网保险特卖的互联网平台，主要涵盖险种为意外险与健康险，针对已成家的中产阶级消费者提供场景化保险。大特保创建于2014年8月，其产品于2014年12月24日上线。

36氪 在 《互联网保险，是机会还是陷阱》 一问中报道过，中国传统保险行业存在保险渠道过于强势（保险公司雇佣250万代理员），保险产品同质化严重还有保险产品与消费者需求不适配等问题。传统保险公司渠道国强也导致保险公司组织架构也围绕着渠道建立，颠覆变得难上加难。

“互联网到保险公司的距离，就像是中关村到金融街的距离。”周磊说。

根据 美国咨询机构 Booz Allen Hamilton 的测算 ，通过网络向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式更节省 58%~71% 的费用。大特保创始人周磊从事传统保险行业管理工作多年，他看好互联网保险行业的前景，主要有以下两点原因：

• 中国互联网保险行业体量巨大并且还待开发。根据 艾瑞咨询报告数据 ，2009年至2013年，互联网保险销售额每年增长都超过100%。2014年中国互联网保险占所有保费的1%，而美国互联网保险的渗透率达到33%。

• 传统保险行业内也存在着一些问题。传统保险行业并不是直接制定保险产品，而是与再保险公司合作。其流程是，再保险公司研究开发保险新产品，保险公司将产品包装、定价之后投放到市场。这样一来价格过高，也不能很好体现用户需求。

保险行业的链条很长，大特保与再保险公司合作，是产品定制和开发能力的基础，并与期望与C端用户紧密结合产生粘性。大特保认为，目前自身的核心竞争力在于通过互联网低成本快速获客的能力，以及基于一线市场数据定制开发保险产品的能力。不论互联网和保险两大行业融合的趋势如何，其商业的本质永远不会变，所以获取用户变得尤为重要。

大特保将目标用户定位为30岁到40岁年轻女性用户，以孩子在0到6岁的年轻妈妈用户为切入点辐射整个家庭。目前大特保平台上线的两个产品，都是与妈妈和孩子有关的，分别是 平安少儿重大疾病保险 和以关爱女性健康为营销点的 个人重大疾病保险 。女神节这天，大特保还和辣妈帮合作推出了营销活动。

周磊认为，保险的本质是风险规避而不是理财。相对于传统行业高达80%的分红险占比，大特保希望能够以保险为核心，整合医疗、健康等延展服务，最终带给消费者一站式的风险管理和服务体验。大特保也希望基于数据尝试精准定价、个性化定价等互联网精算模式，并探索互助保险等更加回归保障本质的产品模式。

从上线2个多月的时间，大特保已经有2万保单用户，4.8万注册用户。大特保于去年8月获得400万人民币天使轮投资，投资方为险峰华兴和融360创始人。今年年初进行了近千万美金的A轮融资，投资方为联创策元和复兴资本。

目前，国内互联网保险公司还有由阿里巴巴、腾讯、平安“三马”联合组建的 众安保险 、保险电子商务平台 中民保险网 、保险电子商务平台 惠择网 和C2B 模式的保险APP 保险黑板擦 。

注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证， 36氪 不作任何形式背书。