微信上的Facebook Gifts：芭莎网推出微信公众号“e送礼”，试水微信电商

从最初的Giftly、Wrapp，到Karma以及Facebook收购Karma后推出的Facebook Gifts，再到最近Amazon在Facebook上推出的Amazon Birthday Gift，基于社交网络的好友关系互赠礼物，已经被越来越多的公司证明是可行的。坐拥约4亿用户的微信，或将成为社交礼物的下一座金矿，“芭莎网”则是第一个在该领域掘金的公司。

“芭莎网”是一家做礼品定制的电商企业，主要经营2B业务，一方面根据不同公司的需求定制礼品卡和礼品册；另一方面“芭莎网”平台上有很多供应商，如哈根达斯，星巴克等，礼品册上的礼品都是由“芭莎网”的这些供应商提供。在做了多年的2B业务之后，刚好赶上2C电商的爆发，CEO曼红蕾也一直在思考如何把“礼物电商”模式复制到2C领域，在研究国外的N多模式之后，最后将目光锁定在了微信上，推出微信公众账号“e送礼”，首次尝试在微信上复制Facebook Gifts的模式。

微信用户关注“e送礼”后，即可通过微信查看各种礼品。考虑到微信平台的购买场景以及“好友间互赠礼物”的定位，“e送礼”上的礼品暂时只有四个价格区间的礼物，分别是50，100，200和500。和“芭莎网”的操作方式一样，用户并不是挑选固定的一款礼品，而是选择一个价格区间，每一个价格有多款礼品供选择。用户可以直接在微信上确认购买（现在用的还是支付宝网页支付，已经在和微信团队沟通其他支付方式）。支付成功后，用户可以把兑换券发给自己的微信好友，微信好友需要先关注“e送礼”，然后直接兑换自己喜欢的礼品即可。

实际体验感觉确实很方便，比较不爽的是支付成功后，需要先手动复制兑换码，然后再发送给微信好友，而不是直接发送给好友，这应该和微信的API有关。关于微信电商的讨论很多，但实际能够落地的产品非常少。据曼红蕾透露，“e送礼”上线一个多星期，已经有超过5000粉丝，更重要的是已经累计成交300单，平均ARPU值在200左右，所有订单全部在微信中完成。

和Facebook Gifts、Amazon Birthday Gift相比，他们是以好友的生日为切入点，社交属性比较强。而“e送礼”现在还只是一个公众账号，在获取好友社交关系，以及部分高级接口方面还存在诸多的限制，社交属性还非常弱。不过据曼红蕾透露，现在也在和微信接触合作，除了通过公众号送礼外，还在尝试通过微信“扫一扫”的入口，扫描一个特定的二维码，即可给好友赠送礼物。

最近刚好赶上中秋节，国庆节，“送礼物”是一个非常好的切入点。从长远来看，基于社交网络的好友关系互赠礼物只是微信电商的一次小尝试。相信“e送礼”只是一个开始，教育用户“在微信上买东西”还需要一定的时间，当习惯培养起来之后，微信电商的想象空间将非常巨大。