wise talk 香港站总结（下）：行业观 | 36氪

36氪 • 11年前扫码分享

在wise talk 香港站总结的上篇中，我们讲到了两地人眼中的对方，细数嘉宾所抛出的有关内地市场、香港公司及两岸人的观点。对于那些没有通行证，觉得香港有够遥远的读者来说，下篇更照顾到你们，涉及大家创业的共性。如果你对创业疑惑，在寻找机会，那下面的总结不要错过：

他们眼中的创业，机会来自哪里？

在香港wise talk的会场上，我碰到一个奇怪现象。相比其他创业沙龙，我在香港会场上遇到了更多偷偷做着创业梦的人。真正放弃香港社会所认同的（投行、金融）路，一心去创业的似乎并不多，所以在这里我们从机会出发，也和香港之外有创业梦的大家共勉：

从自身出发：

从blink的周天讲起。看过上篇的读者大概记得，周天当初创业就是从投行直接转向软硬件的，可以说跨度非常大。而周天总结到自己开始创业，不过是和另一位创始人一起，希望做些打工做不到的事情。当初他们想过不少领域，但最终敲定下来做软硬件，原因之一是硬件更容易赚钱而不是烧钱。除此之外更重要的一点，就是在创业的时候要考虑自己有什么地方可以做得比别人好。虽然两人当初都来自投行，但blink 最初就是因为他们品味一致、对自己的设计有自信而开始的。blink的另一位创始人在硬件上也是一个顶几个，最新的扬声器产品在当初无论是开模具、做电路也都是一人搞定。

从领域来看:

嘀嘀打车所引发的“脏活累活”壁垒思考：

这个思考来自华光资本董事长patrick张永汉给我们讲的有关嘀嘀打车的故事：

在今年一月份嘀嘀打车还是估值1000万美元的时候，华光资本曾打算在金沙江创投之后跟投。当时金沙江对嘀嘀打车的投资是钱还没打过去，vie结构也还没做。但因为试用嘀嘀打车时遭遇到传说中1-2%的“差评体验”，patrick将跟投嘀嘀打车的事搁置了一周（过了个春节）。而一周之后，一切都变了。嘀嘀打车不再接受风投。

原以为嘀嘀打车是想抬高价格的patrick最后迎接到的是腾讯对嘀嘀打车b轮投资的消息。两个月的时间中，嘀嘀打车的估值瞬间涨了6倍。后来听说，马化腾在决定投嘀嘀打车时表示，只要在1亿美金以下，就一定要拿下嘀嘀打车。

反观这次错失投资机会，patrick顺带总结了一下马化腾pony对创业公司的看法。他在两年前曾问过马化腾pony：什么项目会选择干掉它，什么项目你会采取收购、去买。pony的解释是：如果影响到核心战略的，一定会自己做；而那些他不想干、没能力干的但又能整合优势的领域，则会去投。简单粗暴地总结，就是腾讯会投资粗活累活。

在patrick看来，pony选择用6000万美金的估值竞嘀嘀打车，是因为嘀嘀打车做的，就是腾讯不愿意干的o2o中的offline。嘀嘀打车最辛苦的是找出租车司机谈，团队特地在北京机场做出粗车司机休息区，一个个地去拉生意。而嘀嘀打车对于腾讯来说会是一个不错的盈利模式，还有与微信整合的机会。

回头看看腾讯、阿里最近在买什么，你会看到他们喜欢去投资这种做粗活累活的公司。阿里入股高德软件，除了因为地图牌照国内没多少家有，还因为高德地图的更新也是粗活累活，需要几千人去扫街更新。让巨头从0开始把这些事做起来，成本太高。

在patrick看来，互联网创业非常凶险，初创公司很容易被替代、干掉。在这样的环境下，创业者可以考虑那些能够通过积累形成壁垒、并且有机会让别人去做整合的领域。对于这样的领域来说，产品并不一定要有大量用户。但愿意持续做粗活累活、扫街，在他看来就会产生这样的壁垒价值。

大数据与o2o的机会，互联网是逻辑思维：

引用马云说的，互联网是一种逻辑思想方法。

投资人们看好o2o，正是因为o2o是用互联网的思想精神去做传统行业。前几年在美国流行的降级论也是想指出了这点：互联网精英用他们的思维和方法做传统行业会容易成功。

patrick看好那些垂直于传统行业的大数据也基于此。在他看来，zara也是家大数据公司。因为都是直营，zara根据销售反馈数据做及时的调整，能让受欢迎的款式快速制衣、出货。用互联网、大数据的模式做传统行业，也是一种提高壁垒的方法。

那些你可能没想到的创业风险：

创业有风险，但创业者应该考虑的是盈利模式的上下限：

被观众问到打的软件面临政策风险的问题时，patrick表示，投资人不会这么傻，因为创业者不提风险就想不到有风险。

像嘀嘀打车中加价功能算是灰色地带，但腾讯投它很简单，因为它有可能是整合到微信上的好盈利模式。本来做创投就是有很多不确定因素。对于腾讯来说，这样的投资即使损失也不是太大的数目，况且pony本身的政治背景说不定还能帮上嘀嘀打车一把，的确是件可以一搏的事。

比起担心商业模式的风险，创业公司反而要首先想清楚商业模式的上限到底在哪。在之前，他们看到很多项目没有投，都是因为市场太利基了。这对于很多香港公司来说尤甚，他们很多是“小而美”的公司。

“小而美”和“跑得快”都需要考虑的：

patrick说，创业项目在他眼中可以分成两类。一种是尽量不要融钱的“小而美”公司，如果融钱之后就需要做没有必要的收购、扩展；另一种是需要融钱的“跑得快”公司，在这之上的投资需要看各家公司的不同想法和战略。

总得来说，创业公司在收到投资后常会面临几个问题，那就是团队的扩展以及市场的投入。

华光资本曾经投过一家电子商务公司。但这家公司融了3000多万业绩却没起来。patrick回顾它失败的原因，在于公司将大部分的财力、精力用在了拿流量和请人身上。一年内，这家100多人的公司变成500多人，而事实是，人多却不一定好办事。“团队大小不重要，文化、向心力才是最重要的。人越多就越难管理公司的文化。我经常跟我投的ceo说，要注意，如果100、1000人中有5个人在偷懒，那他们就是在污染。”一般都是不好的东西去影响好的。公司的企业拼搏文化、价值观和人数的多少没有关系。

而在市场的投入上，patrick举了个红酒公司的正面例子。这家公司让他感到安心，是因为公司创始人没有将资本麻木地投入市场。公司创始人对红酒市场的见解让他觉得在理：中国红酒市场是文化产业，花钱去吸引新用户，让别人喝红酒是很难的。所以在投入市场时，公司要做的是把喝红酒的人给圈起来，通过crm等其他手段把他们的重复购买给做起来。