从交学费和校园卡充值的支付刚需入手，喜付想成为校园生态的支付宝

校园市场的金融产品多数是从贷款的角度切入，不过支付其实是一个覆盖面更广的需求。想想上学时排队充校园卡的情形吧，也许这能更直观的说明这是一个多么高频的刚需。

喜付 的产品主要解决的正是这个问题。通过对接学校的财务系统，喜付在移动端实现了校园一卡通的充值、挂失服务，以及缴纳考试费、重修费、学费等各项费用，避免原来使用现金而产生的 “排队取现”，“排队充值”，“排队缴费” 的麻烦。

除了可以完成校内的支付，喜付还对接了校园周边的商铺，覆盖了线下的场景，同时还支持外卖、水果、零食等的预定，从而实现学生只需要 “喜付” 便可完成以校园为中心的所有消费支付。 总的来说，喜付希望为学生提供一个电子钱包，成为校园生态的支付宝。

高校每年平均向每个学生收取 2 万多元各类费用，这其中难免有金融的需求，喜付通过掌握支付的数据和场景，自然而然可以进入小额借贷、余额理财等服务领域。目前喜付和哈尔滨银行合作了一款 “哈喜贷” 的产品，可以做到现金即时到账，额度不超过学生月生活费的三分之一。

与高校进行合作，前期的谈判和技术对接相对会比较慢，好处是每进入一所学校，喜付就成为了学校系统的一部分，在相当长的一段时间里有足够的竞争优势，而且通过与高校合作，喜付可以获得一种 “半官方” 的性质，有足够的品牌公信力推广发展其他业务。

虽然原则上一所高校没有动力花精力接入多个移动支付的应用，但是喜付和多数高校的合作并不是排他的，无法形成绝对的垄断。“我们也不需要垄断，互联网的产品还是要做口碑，如果产品不够好，即使垄断了学生也不会用。” 喜付的副总裁刘志强说。

事实上喜付也并不是校园市支付市场唯一的玩家，它面临着两类强大对手的竞争：一类是传统上为学校提供一卡通服务的企业，例如 新开普 ，这些企业与学校合作多年，拥有良好的校企关系，排名靠前的几家企业拥有相当的市场占有率。更重要的是，这些企业已经意识到了移动端产品的价值，开始重视这个市场。不过喜付认为其实他们和这类公司可以形成合作的关系，由喜付来完成移动端增值服务的补充。

另一类竞争者是以支付宝和微信为代表的大型支付公司。目前支付宝已经进入校园，也可以提供一卡通充值等服务。不过喜付认为这些大公司很难为学校做太多的服务，对校园信息化建设意义不大，喜付可以根据学校的实际业务逻辑来定制校园产品，解决学校的具体问题。当然时间仍然是重点，喜付需要在更多支付公司进入高校之前迅速抢占市场。

喜付的大股东是重庆博恩集团，金融支付是博恩集团的核心业务，旗下公司易极付拥有支付牌照。2015年10月 喜付完成了 1500 万元人民币的 Pre-A 轮融资，由易一天使领投。

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