科技猎印度工具、内容大乱斗，前点心创始人却认为通讯社交有大机会｜印度出海
最近百度谈出海产品变现，由工具向社交、内容转型时，操手百度海外第一个亿级安装产品“点心省电（DU Batttery Saver）”的张磊，已经创建了千万注册用户全球通讯社交平台“YeeCall”，主打印度市场。
在2014年底离职创业前，张磊的最后一个title是百度移动安全总经理。其在2009年加入百度任移动搜索部经理，两年后，创新工场首个投资孵化的项目点心移动找到张磊主导，经历成为“MIUI竞品”、将ROM拆解成数款APP、数百万美元从蔡文胜手中收购安卓优化大师几个重要节点后，最终在2012、2013年两度被百度并购整合，安卓优化大师化身为百度手机卫士。
算起来张磊已操手过 5款亿级用户APP，包括2013年研发的DU Battery Saver、DU Speed Booster，这两个后来的百度拳头产品也是中国最早一批出海工具。如今一些为人所熟知的出海产品如猎豹、APUS、Kika输入法、茄子快传、云图微动等，都是在那之后涌现的。
当他离开百度，联手“华为千万年薪副总裁”徐家骏和点心核心班底再创业时，工具出海的红利已经逐渐减弱了。
跳过工具、内容，直接做社交通讯平台
在张磊看来，最早一批出海工具大多是“被逼的”，相比国内不断上涨的流量成本和竞品扎堆，获客成本不足十分之一的海外市场的确是蓝海。但工具型应用的盈利模式，本质是一手获取海量用户、一手卖给广告平台（7成来自Facebook）的CPA广告模型，当海外获客成本开始提高，广告分发又不在自己手上（百度、猎豹、赤子城、APUS开始自建平台，但规模不大）时，张磊认为工具已经成为“两头都有天花板”的红海，不再有新玩家的机会。
创建YeeCall之时，正是内容出海的萌芽阶段，国内出海团队自2015年开始深入探索本地化产品，并带着今日头条的经验向外辐射，仅就印度与东南亚而言：猎豹在印度推出了InstaNews，APUS加入了新闻推送，UC浏览器40%的用户来自内容频道，友盟联合创始人陈彧堃创建News\nDog，36氪也曾报道华人在印尼创建的365 News、Dunia……
但国人到海外，即使能够克服语言、文化问题，也往往只能在某一地域运营、400万DAU便已称得上成功，最关键的是面临版权问题。红杉、经纬投资的印度本土最大新闻应用Dailyhunt（月活过千万），核心竞争力便是能获取正版内容授权，猎豹5700万美元收购的法国内容聚合平台News Republic在全球有1650家媒体的版权授权，这是中国团队很难解决的。
2015年以来，出海阵营内出现了社交、直播、视频社区等新形态，比如登顶App Store的Musical.ly、猎豹在美国的直播产品Live.me、印度版唱吧----Gaao等等。
张磊认为机会来了。一方面，他把社交产品分为四种形态：
社交媒体如Facebook、Twitter；
即时通讯为基础的产品如Facebook Messenger、WhatsApp，以及印度本土更像飞信的Hike、JioChat；
针对细分人群和领域的半陌生人社交，如Snapchat、Instagram、陌陌；
UGC、PGC内容社区，如快手；
在这四个象限中，只有第一个被Facebook牢牢站住。比如IM领域，靠不联网接收信息、传文件获取逾1亿用户的Hike刚拿到腾讯、富士康领投的D轮融资，JioChat则承担着掀起运营商价格战的Jio的软件生态梦，它们都在和外来者竞争。
YeeCall（一块·超级电话）还是个通讯工具，尚未在二、三、四象限中定性，目前其主要功能是可实时美颜、位置共享、互动画板、同步照片、多人的网络视频通讯电话。
YeeCall谷歌应用商店截图
在张磊看来，制约印度互联网发展的要素在于基础设施不发达，2016年往后将是基础设施头部企业的快速增长期，比如移动支付会跳过信用卡、银行卡发展，IM会替代浏览器成为流量入口并向直播、内容平台发展，YeeCall希望成为其中一员。
用户每日停留在工具应用的市场只有几分钟，而YeeCall可以做到15分钟，平均留存20-30天，带来更多可能。
如何冷启动？为什么是印度？
虽然描绘的是平台图景，但张磊曾对媒体表示：“最开始做YeeCall是发现老婆不认路，打电话也说不清楚，于是干脆在地图上叠加了一个电话。”
实际上，YeeCall冷启动时的种子用户来自留学生、打工人群，满足其与家人拨打跨国视频电话的需求，一开始就覆盖60多个国家，靠口碑积累了10万用户。
视频通讯已经有人们熟知的Skype、FaceTime，但在跨国场景下面临各地防火墙、带宽限制，做到清晰流畅并不容易。张磊和徐家骏都曾在华为、百度任职，拥有通讯、互联网双重经验，徐家骏从2011年便开始研究传输计算技术，用场通讯信道编码技术进行信噪比智能探测，并建立4个用户数据中心，每天用数十亿级的数据包训练智能传输网络，使信号传输更流畅。降噪方面，其用噪音环境的数据训练出声场模型，达到95%的回音消除率。
13年底时，徐在技术上实现了通话时实时传输定位、引入人工智能语音反馈，并在次年实现工程化。2015年开始在国内试验时，Yeecall也进行了一些人脸识别训练，实现实时美颜，并支持富媒体同步传输。
最终，YeeCall可以做到丢包70%的情况下仍能通话，以下视频是该公司做的产品横向对比测试：
张磊告诉36氪：“Yeecall早期只做成了两件事，一是撞上了有跨国通话需求这批用户，而是做到别人打不通时我能打通，别人能通时我更流畅。”
其在2015年下半年开始在多个国家盲测，10月时用户集中在中东、北非，12月时发现印度用户数后来居上。原来是各地的印巴移民通过关系链将产品推动到了印度，2016年时出现了大量印度境内跨省通话后，公司决定将重心放在印度市场。
据Wiki，目前估计“非定居印度人”和“源自印度人士”合共有2千5百万海外印度人，海外印巴人则总共有5000万左右，其中有一半都是短期务工人群，对他们来讲，跨国通话是周频需求。显然，想靠这群目标用户称其平台的野心，不太容易。
YeeCall又瞄准了印度本地市场。这个拥有4.62亿互联网用户的统一联邦国家，仍有65%的人没有触网，从2015年3月至今，印度互联网活跃用户增长率达到90%。同时，印度2016年Q2每个月出货近千万台智能手机，同比2015年第二季度增长17%，移动互联网红利人尽皆知。据张磊估算，近期印度进入排灯节电商血拼季，eCPM高达5-6美元，已经接近中国、日韩平均水准。
为了引导印度local用户提升使用时长，YeeCall加入了图片、文字通讯功能，并接入了Giphy动图库。同时，其加入了基于人群标签的聊天室、同城交友功能，开始有意的撮合半陌生人社交。
下一步是保持增长、验证营收模型
目前YeeCall已有千万注册用户，MAU达到一半，其中已有一半用户是印度本地使用者；用户量还在增长，但公司没有对外透露增速。
在公司内部，张磊把YeeCall战略分为四个模块：通讯、关系链、内容、开放平台。在实现了通讯功能稳定并获得一定基于本地关系链的用户后，YeeCall近期开始尝试内容。目前产品内测试的是类似于新闻早晚报的DailyPick，已经有20万订阅用户，其中还内嵌了游戏频道，这都是为公司的广告收入做铺垫。
Daily Pick
该公司已成为Google全球战略伙伴，后者提供免费的商店推荐位、Google Cloud折扣，同时其也入选了Facebook的FbStart计划，获得内容、流量合作机会。同时也在扩充产品使用场景，比如对接VIPKID进行线上教学、同步画板。
不过仅就产品层面而言，YeeCall仍然属于提供少量功能的通讯产品，离形成开放平台的目标还远。张磊也告诉36氪，目前的重点仍是扩大用户量，同时加强本地化内容、用户运营，找到合适的盈利点。
目前YeeCall团队只有不到40人，几乎全部在国内。除张磊与徐家骏外，核心团队是前点心移动的班底，比如点心的产品总监阮龙。该公司曾获真格和张磊合投的200万美元天使投资，2016年上半年获得创新工场、EMC投资的千万美元A轮融资。
YeeCall目前仍需要有经验的Android、iOS和服务器工程师，通讯专业优先，简历可投递dream@yeecall.com
PS：如果你也在印度市场创业，欢迎找我寻求报道，微信dusk_rain
延伸阅读：
《红杉、老虎调整在印激进策略；支付领域再现过亿美元并购；华为月底在印生产手机|印度创投周报》
《今天的印度是一个像五年前中国一样大的市场 | 印度创投周报》