从筹备灵感到婚礼记录，瞄准婚庆市场的“婚礼纪”要用画卷聚合宾客、新人、准新人 | 36氪

结婚从不是花9块钱这么简单。从新娘轿子到花簇白纱，结婚仪式常随时代更变。而在手机已是人类第六感官，吃个饭也要拍照验毒的时代，与婚礼有关的事又怎会少有互联网的参与。

如果有留意过我们的报道，你就知道“结婚”这件人生要事催生了多少产品。我们的同事润哥曾经作为新郎官做了个“王润周薇”微信公众账号。在这之外，还有通过微信聚合照片的聚享，以及在婚礼之前帮助筹备的carats&cake、weddinglovely，晒甜蜜的appy couple，让婚礼中的人人都当摄影师的wedpics、wedding party等等。

杭州的火烧云团队最近集中火力在做的项目“婚礼纪”也和婚姻大事相关。和我们前天报到过的另一国内团队ido有类似的地方，婚礼纪可以做众包式的婚礼记录，让来宾成为摄影师和旁白者。但婚礼纪面向的用户不仅仅是婚礼进行时的宾客和新人，团队还把有结婚计划但未婚的男女作为自己最有价值的用户。

目前支持网页、并有android, ios客户端的婚礼纪首先是一个可以邀请朋友参加婚礼的富媒体请柬。通过微信、电子邮件及短信三种邀请机制，结婚新人可以把带有照片、邀请视频的请柬发送给亲友，让亲友通过二维码、邀请码成为应用内的宾客，或在网页上查看请柬。而在成为婚礼宾客后，用户即可在应用内参与有关婚礼的拍照、文字互动，以众包形式记录婚礼。当婚礼结束后，新人或宾客即可生成集合照片、文字的画卷，做后续的分享。

以上功能对于传统婚礼来说已是不错的惊喜。但如果只有这些功能，婚礼纪容易面临一个问题：用户的留存时间短；对于参与婚礼的宾客来说，应用的价值也比较有限。因为这样，婚礼纪在这个基础上还多做了公开画卷、垂直电商导购两个模块，而这两个模块是为有结婚计划但还未结婚、需要筹备婚礼的用户准备的。

就像大部分的游记应用，婚礼结束后的画卷生成会成为婚礼纪应用内的公开内容。火烧云的ceo俞哲跟我介绍说，结婚新人本身是有分享意愿的，杭州19楼上的“我要结婚”就活跃着了不少新娘日记，而且这些日记还都是用传统复杂的bbs帖子做的分享。在同样的分享意愿下，婚礼纪让新人、宾客通过手机做众包记录，可以让婚礼分享更有趣也更方便。在调研中他们发现，有结婚计划的新人在策划婚礼或与婚庆、摄影公司沟通时，很难通过具体的画面来表达自己所想。婚礼纪中别人婚礼所生成的画卷可以成为这些用户的参考，甚至可能成为他们选择婚庆、摄影公司或个人摄影的依据。

另外一个调研结果——“有结婚计划的新人普遍有淘宝购物行为”，让团队决定试水编辑推荐的导购模块，做与婚礼有关的垂直电商（包括婚纱婚鞋、婚礼回礼、饰品等），希望在客户端上帮助用户在零碎时间获取灵感、促成购买意愿。

俞哲认为，一场婚礼下来，装上应用并真正参与到记录婚礼的人可能并不多——大概就二十多人的样子。但这样的用户往往有一个属性：他们是新郎新娘的好友，乐于参与；同时他们也可能和新人的年纪相仿，正在适婚年龄。帮助那些有婚礼梦想、正在寻找灵感的准人妻、人夫是他们想做的。

在问到盈利模式时，俞哲跟我聊到他们正在计划的。首先，他们会基于应用功能做增值服务：他们已经有厂商的合作计划，可以帮用户将画卷打印出来。他称这项服务会比淘宝的在价格上更有竞争力。另外，他们还计划提供更精致的富媒体请柬，在这上面做一定的收费（比起婚礼的大花费，几块钱的模板新人应该愿意接受）。打印画卷、收费请柬模板可能会以打包组合的形式出售。

除了面向用户收费，俞哲也考虑在未来和商家的合作。有一些婚礼相关公司资源的他表示，杭州这边对婚礼很重视，但婚庆公司等传统商家已经开始进入买方市场。在推广上他们往往没有自己的平台，到小网站上卖一个小广告也需要6、7万，所以会有意愿合作。不过婚礼纪现阶段不会接入商家，团队不希望应用的商业气息太重。

作为这么早进入国内婚庆相关领域的互联网团队，今天正式推出android、ios客户端及网站的婚礼纪还有待市场检验。不过我知道，以后去参加婚宴，手机是不可不带的了。