APP出海下的新需求，德普优化已可提供19个国家或地区ASO服务

36氪 • 8年前扫码分享

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虽然ASO概念在国内兴起没有多长时间，但入场的玩家已是越来越多，ASO服务的企业包括应用雷达、 ASO100、蝉大师、CQASO、ASO114、ASOU和APPDUU等，市场竞争愈发激烈。同时，我国出海项目或者海外的开发团队也变得越来越多，根据猎豹全球智库今年1月份发布的《2015中国APP&游戏出海排行榜》，中国App出海已经涉及24个分类，覆盖了86个品牌的手机硬件，出海App在海外50个主要国家和地区的市场覆盖度基本超过40%。在这样一种背景下，为国内出海APP提供海外APP Store 的ASO服务成为了各玩家的一种新的业务发展方向。

“德普优化成立于2015年8月，从当时的市场情况来看，国内ASO市场竞争已相当激烈。为了走差异化道路，我们将目光瞄准了海外市场，为出海APP提供相应的ASO服务。”德普优化CEO施少杰告诉36氪。

对于海外ASO服务来说，关键词库是否能反映当时当地的语言文化和事件是一个比较关键的问题。例如，当“Pokemon Go”还未完全火起来时，ASO服务商应能通过监测到该关键词搜索量的增长，而意识到Pokemon Go即将引爆市场。对此，施少杰表示：“德普优化从关键词挖掘算法上解决了这一问题，任何语言都是有规律的，我们可以抓住这种规律。同时我们的关键词库中也有大量当地语言的表述。”

APP出海下的新需求，德普优化已可提供19个国家或地区ASO服务

德普优化的俄罗斯关键词库

此外，德普优化推出了关键词挖掘深度分析功能，用户查找想要深挖的关键词后，系统会筛选出一些同级别且较为靠近的其他关键词并展示出来，帮助用户更方便的去查找相关的关键词数据，满足用户需求。例如，当用户挖掘“游戏”这个关键词时，系统会给用户推荐“街机游戏厅”、“网络游戏”等关联度、搜索度较高的词，供用户在APP介绍中选用，以获得更多流量。

APP出海下的新需求，德普优化已可提供19个国家或地区ASO服务

一般而言，衡量一个ASO服务商优质与否，会考察其关键词库的数量。当一个ASO服务商的关键词库更丰富时，也就意味着用户可选择的、APP可覆盖的关键词也就越多，APP被搜索到的几率也就越大。对此，德普优化则表示，不会刻意追求关键词的数量，而是会更加关注有效关键词的覆盖。有效关键词是指那些搜索热度在4605以上的词汇，一般来说搜索指数小于8000的关键词的搜索量 ≈ 搜索指数 - 4604 （大于8000的话会大很多，具体不好说），搜索指数小于4605的关键词，也就意味着一天基本上搜索量不超过1次。

此外，对于出海APP来说，仅仅知道APP Store的数据状况是远远不够的，他们更看重的是优化落地问题。在这一方面，德普优化的国内工作人员则可为出海APP提供当地的榜单、关键词的排名优化服务。但同时，施少杰也表示，仅仅通过关键词的优化是不可能达到排名上升、下载流量增大的效果，公司也会通过积分墙等方法来达到最终的目标。

目前，瞄准海外ASO服务市场的不只德普优化这一家。ASO100此前在发布会上宣布了开始拓展国际应用市场，首批支持美国地区，提供包括一对一定制方案、关键词、排名、竞品分析和推广优化等服务。蝉大师也在其官网上显示可提供海外ASO服务。但在这两家官网上，却无法查到其他国家的关键词数据。而目前，德普优化已在美国、英国、俄罗斯、沙特、新加坡、香港、台湾等18个海外国家或地区架设了服务器，通过当地APP Store官方获取相关数据。

提及海外市场的ASO服务，那就避不开给开发者提供App在应用市场的数据分析的App Annie。谈及德普优化与App Annie之间的差异，施少杰表示：“App Annie对关键词的挖掘方面做得一般，偏重于榜单数据及对收入下载量的预估。对应用商店的外部数据进行分析的目的最主要还是为了拉新用户，如果数据分析不能落地的话，那做得还不够。”

商业模式上，依据可查询国家数量、功能不同，德普优化会对用户收取不同的会员费用，最高的企业VIP账户一年的收费是2000元。公司的其他收入来源则是为相关企业进行的优化落地服务。

目前，德普优化的用户数在一万左右，但其中也不乏QQ浏览器、猫途鹰这样的客户。团队目前共有10人，坐标厦门，施少杰此前曾供职于百度和新浪微博。据悉，德普优化目前正在启动第一轮融资。对于公司的下一步计划，施少杰表示，希望能够在海外打通Google Play的数据，并进行自建积分墙工作，以更方便完成榜单排名优化工作。