从陌陌的造星计划，看社交网络的发展逻辑

“我们公司让我来，就是对这个事情比较重视”，不爱开发布会的唐岩这次在陌陌商业合作伙伴峰会上露脸了，以示陌陌对移动营销这个路线的看重程度。

陌陌这样概括去年的商业化试水，在经历付费会员、移动营销、礼物商城和陌陌现场等多个维度的尝试后，从陌陌 2015年Q3 季度财报看，增长最快的是，移动营销收入达到 1080 万美元，同比增长 35%。

如果说起初是踩中了移动营销广告的红利期，那么接下来要做的就是差异化 ，陌陌本身是基于 LBS 的社交产品，陌陌商业产品部副总裁王太中认为，接下来会加强 LBS 型的广告系统，着力在 O2O 进化和消费升级这两个方面，获取更多广告主，因为 “地理位置和兴趣更容易转化成消费”。

或者，这种 LBS 方式营造的社区氛围，可以渐渐模糊广告主和普通用户的界限，以提升用户的体验。“我们希望 2016年 推出新的产品，让大家把现在的信息流广告跟我们的消息、用户关系、社交属性结合起来，让每个代理商除了帮广告主做流量运营以外，还做粉丝运营。”

从技术层面讲，陌陌将独立的商业技术拆分，组成了新的团队负责维护新的广告系统，相比于之前的竞价模式，基于 LBS 的广告申请，“广告主数量翻了几十倍” 这是王太中公布的数字，信息的溢出也使得陌陌现在比较依赖代理商 ，以辅助审核广告，但陌陌会加大产品开发的能力，简化广告内容的编辑成本，广告主无须按次编辑，而转为批量、按月投放广告。

这样降低成本可以直接获取更多的广告主，同样得，近日微信也曾发布新的朋友圈广告招商合作政策，投放门槛从 20 万元 / 条降低到了 5 万元 / 条，也降低了 “查看详情” 页的制作门槛，创造了更多中小客户的合作机会。

同样得， 陌陌现场的频繁迭代，起初想要以 UGC 的模式，最终还是走了偏 PGC 的路线，把文化娱乐作为商业化新的增长点。

从《我是歌手》的音乐总监梁翘柏加入陌陌任首席内容官之后，据陌陌表示，艺人经济部已经签约了一些，介于草根和头部歌手之间的职业歌手，开启造星计划。

而陌陌现场之所以 UGC 的打算走的不是很顺畅，因为大部分 UGC 还是太烂了，现阶段 UGC 内容改为需要审核，后期的玩法还会邀请一些头部艺人进驻。

对于平台培养的艺人，会进行更多的商业化开发，陌陌的首席运营官王力认为，不仅在陌陌内部，会跟其它的媒介合作，输出到外部平台。

作为流量必争之地的内容方面，陌陌有可能和阿里系的合作，主要拓展读书、音乐、电影几个方面。

原创文章，作者：董雨晴，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042063.html

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