“断臂”转型直营后，聚美优品终于交出了一份好看的财报

上个月 聚美优品 副总裁刘惠璞在电子商务峰会上放言：聚美已在四个月内做到了中国跨境电商第一名，“大家可以去查一下，3月份期间整个跨境电商直发单量的数据。” 

今天聚美发布了截至3月31日的2015年第一季度（Q1）财报，显示聚美优品净营收为2.506亿美元，同比增长61.8%。Q1净利润为1570万美元，同比增长49.5%。这主要得益于活跃用户人数（同比增长14.3%）及总订单数量数的上涨（同比增长18.4%）。

• 被黑出翔了，得转型

虽然2014年5月在纽交所成功上了市，但聚美优品的股价之后一路缩水，遭遇了不少负面新闻：除了 假货投诉频发 外，还有律所发起的 集体诉讼 。陈欧甚至感叹：“上市这半年，已经被黑出翔了”。

由于一直深陷假货丑闻的困扰，加上第三方平台模式存在最大的风险就是商品质量的不可控，难以杜绝假货、水货， 聚美优品在去年9月份决定转型，”断臂“平台业务转向直营模式，主推海外购业务“极速免税店”，盈利模式也从服务费转向了采销差价。

不过，公司转型后公布的第一份财报并不让人满意：聚美优品去年四季度总净交易额比去年同期下滑3.0%，总订单数量同比下滑5.9%。团队当时表示 短期业绩的下降主要缘于转型带来的影响，但牺牲短期业绩是为了着眼长远的健康发展。 2015将押宝聚美海外购业务，主要采取自营的模式同海外品牌商建立货品直供合作，从而弥补取消第三方平台美妆业务后减少的SKU。

从今天发布的财报看来，陈欧团队这次押宝算是押对了：聚美业绩增长重新回到了快车道，业绩超预期增长主要得益于极速免税店业务兴起，跨境电商转型完成。根据聚美方面提供的数据：自去年9月在郑州保税区建仓、上线极速免税店以来，极速免税店实现从每天1千件到每天10万件的订单量，月环比增长连续5个月超过300%。

• 不是化妆品电商，是跨境电商

此前聚美优品CFO高孟在出席广发零售团队电话会议时曾表示， 聚美接下来的战略重点，将巩固化妆品类方面领先地位，并把优势拓展到整个跨境电商品类 ——凭借在化妆品的领先地位，继续发展母婴、轻奢品。这也印证了陈欧在财报会上发言：“我们在2015年的目标是，把重点放在营收的增长上，并将业务拓展至其他跨境商品类别中去。”

上月16日，公司宣布开通了独立的跨境母婴频道，以纸尿裤和奶粉为切入口，采用进口直采和保税仓发货的模式进行直供。上市公司毕竟有资金方面的优势，在市场推广方面，聚美依然祭出了价格战。据了解，以花王纸尿裤NB90为例，聚美的价格比同类跨境母婴电商价格优惠10-30元不等。

除了母婴外，聚美在轻奢方面也动作不断：今年1月，聚美与美国奢侈品闪购鼻祖Gilt Groupe达成合作协议，在官网推出Gucci, Burberry, Miu Miu等奢侈品牌。

紧接着，公司 四月底对外公布了一项董事会人事变动 ：包括徐小平在内的3名董事离职，任泉、苏芒加入成为独立董事。后者现任时尚集团总裁，该集团为中国大型时尚杂志出版商，旗下拥有十余本杂志。

不过断臂转型后，聚美优品能否持续在大小巨头林立的跨境电商红海战中杀出群围？目前来看，仍是个非常大的挑战。

原创文章，作者：人人酱