惠装网将开通主材类业务，家装行业集体“向钱”看？

据统计，我国家装市场容量目前已超过 4 万亿元规模，但没有任何一家企业的产值能占到市场份额的 1%，巨大的市场吸引着相关产业链的龙头。经过前两年资本对这个行业的青睐，如今的互联网家装行业，不再一味的烧钱赢用户，而是更多回归到商业本质之上，开始考虑企业的现金流以及盈利模式。

惠装网成立于 2013年5月，通过整合工长、设计师、辅料供应链提供半包硬装服务。之前因智能工长管理使得装修流程得到优化，提高效率，降低了成本，喊出了比装修公司省 40%的口号。如今在用户获取成本越来越高的情况下，惠装网主要有三大方面的调整：

1、 继续在产品和技术方面优化提高装修效率。

之前惠装网曾推出了智能工长管理，将家装流程进行细分和优化，着重对 36 个质量节点进行把控，提高了整体效率。如今惠装网的技术研发团队将继续对装修流程进行优化，惠装网创始人刘禹锡透露，家装行业太复杂了，流程里可优化的地方还有很多。36 个节点之内的关系就像做排列组合题，如何组合才能将效率最大化，这需要不断优化，实验，让工长端 APP 在施工过程中更加有效。

除此之外，经过近 5 个月的研发，他们开发了一款红外线的量房工具，这款工具可以让普通工人能够迅速而精准的获得房间数据。而普通量房则容易出现误差，在具体实施过程中，还容易与用户产生纠纷。

2、业务方面进行拓展。

刘禹锡透露，惠装网将在 6月 份上线主材包。目前惠装的业务大部分还是半包模式，提升利润空间只能是不断优化流程，提升运作效率。而上线主材包后，盈利方式将会拓展。

除此之外，惠装网还将在 6月 份开通老房装修业务。随着市场上新建楼盘数量的压缩，老房重新装修将会成为业务中重要的增量。

3、推出吸引用户的营销策略。

目前，在惠装网首页可以看到 99 元起装的广告。具体操作方式是，用户只需要先交 99 元的预付款，工程所需要的所有的施工材料就会拉到客户家，客户满意后，留下来开始施工，接下来再按期付款。刘禹锡告诉 36 氪，这项策略她认为开启了家装电商的新模式。之所以能运作这一模式，源于惠装网对供应链端的把控力，多年的积累所形成的规模效应。据了解，惠装网还搭建了自己的仓储和物流系统。

为了将 0 增项做的更加彻底，惠装网推出了电子报价单，包括最后的合同都是电子版本的。电子报价单上将工程所需要的每一项花费都详细列出来，施工监理也会根据电子报价单内容进行审核。

此外，惠装网还将在 6-7月 份在北京开启线下体验店，一方面拓展品牌影响力，另一方面给用户呈现所见即所得的效果。

目前，惠装网平台上拥有的合作工长有 1000 名，开放了全国 20 多个城市，预计 2016年 将拓展到 30-50 个城市。惠装网有近 200 名员工，其中技术研发部门比例很高，刘禹锡也认同自己的团队是技术型团队的说法。惠装网曾在 2015年 获得千万美元的 A+ 轮融资，目前该公司正在启动 B 轮融资。

资本寒冬以来的互联网家装行业都在逐渐转型，之前报道过的3 空间，也往建材方向靠拢。极客美家砍掉施工部分，专注于设计和建材。36 氪之前还报道过从金融端切入的绿豆家装；从设计师切入的贝壳家；从建材类切入的齐家、从工具类切入的酷家乐、从工长切入的惠装、以及互联网家装公司爱空间、信息撮合平台土巴兔等。

对于互联网家装行业来讲，传统的信息撮合模式所赚的广告费越来越难以覆盖新用户获取的费用，人工成本持续升高导致施工阶段可以盈利空间也越来越少，于是主材、家具等成为互联网家装行业尤其看重的业务。最近，互联网家装行业纷纷在业务上进行调整和探索，4 万亿的国内家装市场，目前是百花齐放，但是依旧处于探索之路上。

如果你的企业也在探索的路上，如果你在家装行业有独到心得，欢迎与我联系：liuximo@36kr.com