拿了2亿人民币的火乐科技，打算怎么围绕“投影”建造一个商业模式？

火乐科技在去年9月份发布了坚果G1，这款主打100吋到300吋大屏体验的微投目前已经累计卖出了五万多台。在硬件方面，这款产品着重强调了贴近影院效果的大屏体验、影音效果和3D观影这几个方面的产品质量。白色圆盘形的机身、圆柱形的遥控器，以及在通常被人忽略的声学上的打磨，也让人感觉这款产品相对会更有一些自己的想法。

借着G1不错的出货量，火乐科技 在前不久刚刚完成了一笔价值2亿人民币的大额融资 ，投资方分别是松禾资本，时代伯乐和天奇阿米巴。

在微投还留给用户一种小众产品的印象时，这家公司已经迅速发展成一百多号人的团队，2亿人民币的融资也算硬件圈里一个不小的数字了。于是，在六月一个炎热的下午，我找了个咖啡厅，和火乐科技创始人胡震宇好好聊了聊。

为什么选择做投影？

我之前创业的方向是软件项目。为什么会从软件转而做投影，其实我有自己的一套看法。做硬件和做软件的区别在于，硬件对于用户来说是有更换门槛的。一款APP，用户哪天不高兴了随手就可以卸载换另一款，几乎没什么门槛；但是如果你买了一台两千多块钱的投影，你几乎不太可能会想再换一款。”

不过决定做一款硬件需要先判断下，这款硬件是应用型还是平台型。应用型的硬件出路相对比较窄，往往卖完硬件之后很难产生后续的服务价值。平台型就比较不一样了。在平台型的硬件基础上，我还想找那些使用频次高的。而在家庭娱乐里，对大屏的需求会是一个不错的点，使用频次也高，于是就决定做投影了。

现在整个新硬件的创业氛围并不太好，有太多的人在做各种各样没有创新壁垒的智能产品。深圳那边的山寨能力又非常强，因此整个圈子的风气是各个硬件厂商都在玩低价打法。大家把硬件价格拼得都赚不了钱，但是对整个行业来说这其实又没什么效果。再加上硬件本身又需要烧钱，厂商其实非常难出头，很难生存。因此，如果你只是一款低频次的应用型硬件，卖完产品没有后续的商业模型支撑，投资人根本不敢投你，可能钱一砸，烧光了，然后就没有其他结果了。

我们受整个行业影响在硬件上也不得不把价格压得很低，但是我在投影这款产品后面有一套完整的商业模式，可以从后续的服务赚回来，所以松禾资本他们才敢投我们这么大一笔钱。之前在A轮拿了任泉StartVC的6000万人民币也是这样。

那你是怎么围绕 投影这块产品 构建一整个商业模式的？

坚果G1是这样：

先是低价卖硬件，虽然卖出一台投影的毛利不高，但我会从配件上入手盈利，这些配件包括微投的支架等等。用户买了一台投影仪后，配件是刚需，因此销量会很不错。我在这块挖盈利的毛利就会比较容易。

卖完硬件后，继续在内容上做后续的增值服务。我们在这块是希望坚果G1能成为电影的二次发售渠道。具体的玩法是这样：和院线合作买当前热映中的电影版权，这样用户打开投影仪就能看到院线里同步的影片，足不出户就可以享受到在电影院看电影的感觉，体验就很不错了。

然后我可能每周就上七部热映的收费电影，在收费的时间窗口过后，再将这七部影片免费发放，通过影片前的广告收费。这种广告收费非常可观，一部电影开场前的十分钟，通常可以划分成20个30秒的片段，每个片段卖给一家广告商，每个广告商收费的标准基本在百万上下。

所以，主要是通过三大块盈利：硬件、电影二次发售渠道、广告。

电影二次发售渠道这个很有意思，你预计什么时候能开始推这项服务？

目前我们大概卖出了5万多台G1，数目还不够多，我算过一笔账，大概有100台终端的时候，去买电影版权做二次发售就至少不会亏。

今年整个投影市场大概出货量在100万台左右，明年会在300万到500万台之间。我们目前的营业额是1亿左右，希望能在今年做到5个亿。两年后如果有100万台就可以开始推这项服务了。

在目前现在这个阶段，因为用户数还不够多，所以我们采取的是和各种网络平台进行内容上的合作，包括我们和芒果TV也签了独家的协议。后面还会陆续有其他新动作，不过暂时先保密。

怎么看投影这个行业？

我最近有一种感觉，这个行业后入场的人其实已经没什么机会了。可能在年底小米、腾讯这些巨头就会进场。这些巨头一旦进场，竞争会变得非常激烈。我已经快要闻到血腥味了。在这种情况下，新入场的那些公司要重头开始推产品，就没什么发展空间了。

对我们自己来说，如果巨头真的会进场，我们需要赶在这段时间做好准备，因此我们当下的一个主要的事情是去构建好自己的品牌，这次拿到的两亿人民币也会有相当一部分用在品牌塑造和推广上。

接下来会出新产品吗？

会的。过几天我们会在北京开一个新品发布会，总共会推出两款新产品，一款是G1S，一款是更小型的便携式微投。G1S相比G1，是一个更高级的版本，机子本身不会有太大的区别，价钱也差不太多，但是在操作系统和遥控器上会有更新和优化。

因为之前G1被吐槽比较多的就是遥控器，交互一直是投影行业的心病，我们这次为G1S设计新的遥控器，希望能改善一些交互体验。在软件方面，之前我们这块也比较没顾上，最近挖来了一些人，就把整个操作系统也重新做了一遍。

为什么想推便携式微投？

TI最近出了一款比较小的芯片，非常适合拿来做便携式微投，所以我们就做了。这款产品非常不错，不过具体的情况得等到发布会才能说，先卖个关子。

后续： 这次和胡震宇交流了快两个小时的时间。我们探讨了很多投影产品的问题，包括使用体验、用户教育等等方面。之前在探讨 投影产品的专栏 里，我曾提到，目前微投产品的典型状况是，投影质量和使用功能上对于普通消费者而言已经算够用了，但是在使用体验上的打磨却还远远不够。比如，市面上大部分微投产品在遥控器和操作系统方面就都是硬伤。

坚果很明显也意识到了这个问题。胡震宇告诉我，因为大家底子里用的都是德州仪器的芯片，所以投影的核心技术其实都差不多，但在使用体验上就有差异，比如各家的色彩组合方案就各不相同。从坚果接下来要发布的G1S来看，他们针对遥控器和OS进行的升级和优化，就是为了改善目前这些使用上的痛点。我们期待接下来的发布会，坚果能为我们带来更惊艳的微投产品。

原创文章，作者：Retric