从分享机制反观产品形态与业务逻辑

在达尔文的《进化论》中曾提到，生物遵循着从简单到复杂的规律，动物从水生到陆生的进化是一次低级向高级的过程。当又一年的春节红包将我们目光吸引到支付宝身上来时突然发现，支付宝已然羽翼丰满。在从 PC 时代过渡到当前的移动时代，支付宝正从 “承担淘宝安全交易的小功能” 演变成一个生态平台。因此，支付宝的进化是一个值得探讨话题。下面就让我们回看支付宝，它发展出了什么？本文由 人人都是产品经理社区  专栏作家者  @ 承哲  （微信公众号：shouxifayanzhe）原创发布。

进化一：先学会呼吸

先说登陆这个话题，水生生物要想成为能够适应陆地的生物，在进化论中给出了一个非常重要的答案—“肺”，在 3.5 亿年前的古生代泥盆纪，那些具有 “肺” 的古总鳍鱼尝试登陆成功，并开始新一轮的进化。

支付宝的 “肺” 则是其支付的属性，无论时代如何变化，用户的货币交易需求不会变化，“肺” 其实是连接自身与新世界的功能纽带，支付宝需要反复训练 “肺” 的功能才能够与新的世界产生连接，生存在一个充满空气（移动互联网）的世界。

支付宝的策略为，通过接入自身的淘宝、天猫、以及第三方的美团、百度糯米、大众点评、快的、滴滴、UBER、饿了么、去哪儿、携程等等凡是涉及到支付的移动应用，用户基本都可以选择支付宝支付，使得用户在智能手机上还是依然习惯于用支付宝支付，也使得自身能够与移动互联网的新时代连接，实现初步简单的呼吸功能。

进化二，学会走路与捕食，吞食天地

支付宝在 PC 时代的生存可以说是非常稳定，有着淘宝这样一个大系统的稳定供给，以及其他第三方垂直电商网站的支持，使得支付宝在 PC 时代高枕无忧。但是在移动时代可不会给支付宝这样的机会，移动时代出现的生物远比 PC 时代更加繁多且更具备竞争性，他们也都各自掌握着越来越大的交易数据，等到自身进化到一定体积之后，其与支付宝的关系会从最初的共生变成到最后的敌对，进而将威胁到支付宝的生存空间。例如美团正在推荐用户不要使用支付宝，视图将支付宝逐步挤出美团交易系统。

淘宝属于 PC 时代的存量，而 O2O 的交易数据是新时代的变量，拿不下变量就等于失去未来，基于这一前提逻辑下，支付宝的生存逻辑变为不是进化就是死亡，因此支付宝必须成为巨兽。

而刚学会呼吸的支付宝，第二步无疑就是要学会走路，因此就需要进化自己的 “骨骼结构” 来适应地面行走，也就是从一个简单的支付功能，变成一个简单聚合 APP，用户可以通过支付宝来缴纳水电费、进行手机充值、电影票购、飞机票、火车票等等一切可以标准化的服务。

在学会呼吸和走路之后，支付宝的第三步则需要进化出自己的 “捕食系统”，此前 PC 时代，支付宝的食物全部来源基本都是来自淘宝的线上交易，淘宝这头巨大的生物可以生产出大量的食物供应，可以坐享其成，但是在移动时代但是移动时代则属于 O2O 交易的天下，支付宝不再可以衣来伸手饭来张口，其整个食物来源被无情斩断，因此支付宝这个生物需要学会自己在新世界觅食。

幸运的是支付宝在这两年的磨炼之下，已经长出了无比锋利的爪牙，并进化出了一套强大的生存系统，在 O2O 方面，其中整合了附近商家、接入了口碑外卖、以及商家的订阅号系统。其次由于支付宝的到店属性，其牢牢抓住了整个线下商场、超市、便利店、餐饮、加油站、药店等等的线下场景。其场景建设的成效，在 2015年 双 12 活动中得到了检验。根据口碑去年双十二的数据，此次支付宝共在 13 个国家和地区被使用，总参与人数达到 2800 万人，线下商家当天平局客流增长超过 100%。本次的活动中，日用品，外卖、美容，餐饮，电影票和夜宵均在日间各时段获得了最高的消费排名。

现在的支付宝已经不再仅仅只是一个会呼吸的工具，其不仅具备了美团、大众点评、去哪儿、携程等等 O2O 全领域的所有主流功能，其还在线下支付领域牢牢站稳了脚跟。

场景的搭建，使得钱进入支付宝后，无需再流出这个体系。而这也是商家所寻求的上级所在，当商家接入支付宝的生态之后，则可以有机会让用户让用户达成除了 “关注” 以外的 “更多消费” 的可能。

进化三，向食物链顶端攀爬

支付宝在进化成为巨兽的同时，在大陆的另一端另一只生物也在崛起，微信与支付宝，两者都坐拥百兽之王的名号，但这两者却有着截然不同的进化方向，微信更像老虎，而支付宝更像是狮子。

老虎偏居山林，因此发展出了极强的个体捕食能力，其不善于捕猎攻击性强的大型动物。对于微信来说，其安全的森林正是社交关系链，而其捕食的方式就依赖于自身微信支付，重型 O2O 依然是腾讯的弱势，所以其只能借助大众点评、滴滴来完成第三方布局。

狮子居于草原，由于草原上长期出没各种大型动物以及面对各种危险，因此也逼迫狮子习惯于群居以及锻炼出极强的群体狩猎技能。支付宝中就有群体捕猎的逻辑，例如阿里旅行与支付宝一起攻打旅游 O2O 市场，淘宝电影与支付宝一起攻打电影票预订 O2O 市场，口碑外卖与支付宝一起攻打外卖 O2O 市场等等，这一切都是阿里绝对控制的自营产品，是群体捕猎。

对于此次春晚红包的争夺，正好折射出双方想要进攻对方地盘的意图，老虎想要踏入草原，狮子视图踏入山林，双方僵持不下。但今年支付宝拿下的春晚红包，推出的福卡玩法则有着极大的火药味，视图撬动二者之间微弱的平衡。

首先支付宝自身对红包则有着更直接的全网承载能力，支付宝内部集成了一切 O2O 服务的全覆盖，除此之外淘宝以及但凡涉及到支付的 APP 产品等等都存在大量的用户使用场景。其次支付宝于 2015年7月 份发布 9.0 版本，正式引入 “朋友” 一级入口，开通了群账户功能，9.2 版本开通 “生活圈”......支付宝在关系链上已经进行了整整半年的布局，而此次推出的福卡具体形式为，用户通过多加支付宝好友，多分享互换来换取福卡，进而抽取红包，这将会帮助支付宝有效引导用户关系链的导入，完成社交关系链的沉淀，再次加上商家品牌的联动效应，逐有收割之势。

结语：

支付宝已经从早期的某个简单生物进化成移动时代的一头巨兽，但是其进化还远远没有结束，对面的老虎也在迅速进化，并对其地盘虎视眈眈。双方都以己之长，攻彼之短，但总是胜负难分，意犹未尽。

尽管移动互联网时代已经走过 4年，但是我依然觉得《百年孤独》中的那个开头来形容这个时代依然适合—“世界新生伊始，许多事物还没有名字，提到的时候尚需用手指指点点。”。

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