淘宝京东都在革命，“供天下”从经销商、批发商切入，服务快消品供应链

直接来说，“供天下”就是服务于整条快消品供应链的ERP系统。

创始人张贤鑫告知，我国目前的快消品市场在1.8-2万亿，其供应链现状是从厂商发货，到区域经销商，再经过批发市场，最终到达零售终端。终端门店通常是夫妻店的形式，数量在500多万。

在这个链条中，改革开放30年的红利已过，经销商“躺着赚钱”时代也一去不返，加之京东、淘宝等互联网玩家上台后导致利润下滑，经销商的生意是越来越难做，所以，他们必须要精细化运营，提高效率来降低成本。接下来到批发商，他们在这里不是增加成本，而是降低成本，他们承担完善品类的角色，并且可以补充最后一公里派送。最后到终端门店，他们的需求在品类、服务、价格，商品种类越全越好，服务则是上游提供的陈列、摆设、退换货等，再就是价格要低，业内流行俗语“没有5毛钱干不掉的小店，没有三毛钱干不掉的批发商”。

于是，供天下的思路就是从经销商、批发商入手，给他们提供SaaS系统，再通过交易来辐射整个链条。

经销商、批发商录入商品，下游的渠道门店可以通过平台采购，并且，通过一些简单的设置，就可以实现满减满赠、秒杀、搭赠、零售件售、低价捆绑、等级价等各类运营方案。此外，供天下还提供业务员管理模块，类似于轻量级的CRM，覆盖了拜访记录、所属客户数据汇总分析、绩效考核等，与客户的历史沟通全都记录在案，降低了业务员的流动培训成本。据悉，以前一个业务员负责30多家门店，现在可以达到50-100家。至于下游小店，供天下会提供一系列的数据服务，指导小店选品进货，提升销量。

张贤鑫告知，这里有一个好处是，门店此前在售卖烟草时必须要使用烟草局的线上系统，所以已经有使用习惯，给拉新客户打下了基础。

与36氪此前报道的订货宝、易订货等区别在于，供天下除了SaaS工具外，去深入供应链上下游。7月份还上线了基于快消品行业的仓配ERP（OMS+WMS+TMS），并与第三方合作建仓，为上游经销商提供统一仓储配送服务，帮助经销商从根本上降低仓配成本，提升利润空间。

至于盈利模式，供天下则是收取SaaS平台服务费，再加上仓储服务费。据悉，供天下自2015年10月正式上线以来，已覆盖10000多家门店，100多家经销商，涉及的快消品SKU有1万多，包括酒水饮料、日化、休闲食品、调味品等。张贤鑫透露，去年供天下获得了种子轮投资，目前已启动下一轮融资。

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