天猫首席架构师做快销领域 SaaS 创业，却觉得技术不是他们最高的那块壁垒

数据显示，我国快消品市场总规模在 1.8 ~ 2 亿人民币之间。由于供应链中间环节繁杂、终端门店量大却小而散，出现了不少垂直快销领域的企业服务公司。36氪介绍过的易订货、多啦订货、供天下等均从不同环节、角度切入。2012年起，位于杭州的500mi也一直在该领域探索。

可以说，500mi是一家典型的阿里系创业公司。CEO 李杰（花名叶孤城）原是天猫首席构架师，在阿里的十年间，参与过早期淘宝研发及天猫商城的架构工作。除叶孤城外，500mi 创始团队成员还包括支付宝2号员工蒋海炳（花名老顽童）、严德红（花名白展堂、现宋小菜CEO）等。

模式上，成立至今500mi共经历过三次大的转型。起初，500mi完全自营，为中小便利店提供货源、仓储物流、电商解决方案等产业链服务。由于模式过重，后来500mi由自营向加盟制转变，通过“云超市”和“批发站”两个产品，一面对接 C 端用户和便利店，同时搭建了一个快销品批发平台，为便利店供货。

叶孤城告诉36氪，今年6月他们的业务导向又发生了变化。“虽然之前就做 SaaS，但我们的策略是让适合的商家加盟到我们的整个体系中来。但现在我们想把产品开放给更多用户，用卖软件的思路实现规模化。”

目前，以中小型便利店为核心，500mi能提供的具体产品包括门店 O2O 电商系统、B2B 批发商城以及全渠道的供货商业务系统等。

从行业竞争角度看，市面上的快销类 SaaS 软件并不少。从叶孤城的个人背景来看，或许很多人都会觉得 500mi 的护城河是在技术方面，但叶孤城本人并不这么认为。

“可能前期我们的技术在体验上会有优势，但这种壁垒并不是绝对的。相反，我会觉得在快销领域，实操性经验才是最大的门槛。”据了解，为深入快销行业，500mi自己也开了多家实体便利店，希望在实践中找出中小超市最需要被改善的地方。

除了针对便利店的标准化产品，500mi还会为中大型商超提供系统定制服务，这也是当下公司最主要的收入来源之一，据了解500mi已于2014年实现盈亏平衡。

根据团队提供的数据，四年内 500mi 已发展了 4000+ 网店，覆盖了全国 146 个城市，合作企业超过 1000 家，包括中国工商银行、支付宝、淘宝网、中国平安等。团队曾于去年获得过来自赛富的 A 轮融资，现已开始接洽下一轮。