国内云盘个人业务纷纷关停，“微相集”想用私家云解决数字文件存储问题

2016年，国内个人网盘迎来了一波集体关闭潮。115网盘、UC网盘、新浪微盘、腾讯微云、迅雷快盘（原金山快盘）、华为网盘、360云盘、乐视云盘··· 36氪曾深入分析了国内网盘发展遇到的问题和未来的机会。不去讨论网盘集体退出的原因，人们最关心的问题可能是，以后我们的数据资源要存到哪里？

今天介绍的“微相集”，就是在当前个人网盘业务持续关闭的背景下，结合私有云和微信互联技术，为用户解决手机文件的安全和便捷存储问题。创始人兼CEO李祥明向36氪介绍，“微相集”是一款智能硬件，简单说，就是把看不见的云服务实体化成一个放在家里的盒子。传统移动硬盘已经不适应移动互联网的需要，而相较于各大网盘，“微相集”也没有关停担忧。

“微相集”具有网盘属性，用户可以用手机、pad、电脑随时随地访问。家庭或小团体可共用，每个人文件独立存储，也可以选择把文件放在其他成员可见的公共区。容量1T（可存40万张高清照片）或2T，用户资料只存在自己的私家盒子上而不存服务器，保障了用户的文件安全。“微相集”主要针对生活场景，在办公方面只适用于人数较少的初创企业或是部门内部的工作团体。

在用户体验上，产品采用微信互联技术，通过微信扫描二维码即可使用。“微相集”会解锁微信的“打开”功能，微信内长按照片、小视频、PDF等文件，即可随手保存至私家云。用户将相机的SD卡插入盒子后，照片自动导入“微相集”，用户即能在手机上一键分享给微信好友。相比专业的NAS，“微相集”操作起来更加便捷。

“微相集”与免费网盘的区别在于其没有开放共享功能。李祥明对“微相集”和网盘做了一个形象的比喻。“微相集”像是一个容量很大的保险箱，用户把保险箱买回家后装自己的私人东西，但里面放什么东西与卖保险箱的人无关；网盘则像是超市里供大家寄存的储物柜。问题在于这样开放的空间就像公众场合，网盘企业要对柜子里存储的内容承担管理责任。若用户柜子里装了爆炸物等危险品，管理方则有义务进行处理 。他表示在技术上“微相集”是可以满足共享和发现功能的，但从目前的政策和市场情况来看公司对推出这项服务会比较谨慎。

公司于2015年成立，过去一年多都在进行产品研发，还未进行正式销售。在定价上，“微相集”盒子将于12月26号在京东上发起的众筹，定价为688元（1T）。李祥明透露，非众筹情况下产品公开定价1288元，优惠价为888元。他认为，相比360企业云服务99元／年／100G（即1013元／年／1T）的定价，理论上可以永久使用的“微相集”盒子价格并不高。不过相对应地，人们对实物形态下盒子的质量，也会有更高的要求。

谈及技术门槛，李祥明表示未来如果其他公司要进入，在产品研发上至少需要6-9个月以上的时间。而用户对这种存储类设备的黏度相对较高，因为私家云存储的照片、视频等文件对用户来说是一种历史和情感，用户一旦使用就不会轻易替换。

那么这个产品的商业延展性体现在哪里？李祥明表示，公司的目标并不局限于销售一个硬件。服务器虽然不存储用户上传的信息资料，但对用户的行为数据是有记录的。例如照片所包含的信息绝不仅仅在于照片本身。未来公司可能会通过挖掘用户行为数据来寻找深度的商业逻辑。但他表示，暂时不会对未来的商业模式考虑太多，当前做好产品和用户体验是最重要的。

团队方面，公司目前有18个人。CEO李祥明毕业于西安交通大学少年班、中科院硕士。李祥明是连续创业者，上一个创业项目“广州国迈科技”成立于2005年，主要从事行政执法领域内数据安全管理产品的研发及应用，多省公安机关利用其系统进行执法监管视频的云存储管理，后于2015年被高新兴科技集团收购；运营总监孟鹏和技术总监王俊都有近10年的移动互联网研发和管理经验；硬件总监钟伟文有15年军工级硬件产品研发和管理经验。公司已获高石基金领衔的天使轮、pre-A两轮融资，总投资额800万元。目前正在进行A轮融资。