中国制造，跨境团队，欧美市场——外贸电商创业公司侠特科技完成A轮数百万美元融资，IDG领投

本土能力+欧美市场，这个概念养活了多少互联网上市公司？从兰亭集势，到久邦数码，到最近的猎豹移动，这些企业依靠国内相对低成本的开发资源和供应链，成功在海外打下一块基业。

总体来说，近年的外贸出口环境并不乐观，但在某些垂直领域，由技术和制度革新带来的贸易机遇仍不可低估，侠特科技就选择了“婚礼相册”这个平常人不太关注的领域。侠特科技11年成立，成立初期拿到源渡资本的天使投资，今年3月份，又收获了IDG数百万美元A轮（源渡跟投）。本轮融资过后，侠特将在产品线扩张和开发人员招聘上加速行动。

侠特的业务模式，与 微印 、 涂书网 、以及国外的 Postagram 、 Printsgram 等云端打印有些类似。用户在侠特网站上DIY自己的相册（包括封皮、材质、张数等等），侠特委托国内工厂生产加工后，直销到目标用户手上。据侠特团队介绍，国内供应链相比国外有着质量和花样的优势。以往经常有国外经销商到国内采购相册毛坯后，到目标市场二次加工再出售。比起经销模式，侠特的直销模式因为干掉了中间环节，在成本上能降低一半。目前侠特有2B（针对婚纱影楼）和2C（针对家庭）两块市场，前者主要打价格牌，后者主要打质量和花样，价位则比国外同类产品稍高。

所以本质来说，侠特科技做的是自建渠道、自有品牌的垂直外贸电商。

侠特创始人共有两位，分别毕业于伯克利MBA和斯坦福。二人此前曾在硅谷工作多年，有过并不成功的创业经历。目前两位创始人分驻上海和硅谷，驻上海者负责技术开发和供应链，驻硅谷者负责市场。

侠特团队向我表示，他们最初想做中国市场，后来发现中国市场对高端婚礼相册的需求小、利润薄，索性转而依托国内制造优势做出口直销。目前侠特的商业模式已经趟通，下一步将在英语国家加速扩张，并向邻接的画框、墙画等产品延伸。侠特团队表示，画框、墙画虽然看起来不起眼，但在欧美国家其实是个大市场。

此处是侠特的 国内招聘页面 ，境外网站出于某些考虑，暂不公开链接。

[ 36氪 原创文章，作者: 沈超]