移动端婚恋平台该怎么赚钱？定位为手机红娘的“爱吧”弃O2O约会，重造商业模式

在成熟竞品中打造差异化一直是“爱吧”团队的尝试，这对于一个定位在移动端的婚恋交友产品来说并不容易。在去年推出2.1版时，爱吧就经历过回炉重造，将原本计划的O2O约会盈利模式砍掉，打造成零服务费的婚恋约会平台。而经过几个版本的调整后，爱吧终于走通商业模式，有营收了。

打开3.0的新版，发现现在做婚恋平台的都有那么些小心思。比如你只能看到异性用户（这种封闭给人感觉应用里就你一个女（男）的，其他全是异性）；每当有人访问你的资料，用户都会收到提示（感觉还挺受欢迎）；让大城市的单身漂们可以通过“老乡汇”找老乡。而这些小细节在商业模式上也运用了起来。基于之前的用户行为，爱吧在商业模式上变得“男女有别”。

首先，在默认情况下，女生对男生的私信交流是不设限的，而男生却只能在成为会员或女生关注自己时才可以与对方发信。这样是因为男生总是主动（甚至是太主动）搭讪，有时会让女用户感觉骚扰。给男用户设立一个小门槛（在对方没有关注自己时，需要一定虚拟货币红豆或成为会员才能发信）可以让沟通更真诚。而在女性用户这边，每次发起约会后都会有不少异性报名，女方如果对报名用户感兴趣，想看他更多信息，会需要1颗红豆解锁。

除开这些男女有别的红豆门槛，爱吧还设立了爱吧会员、按次红娘服务两个主要收费模型。爱吧会员除了会在沟通、查看约会对象无障碍外，还会增加曝光率，做优先推荐，并在爱吧线下的相亲活动上优先得到通知。而按次红娘服务则挺有趣，当用户对某位用户感兴趣，发了私信都没有回应时，花一定红豆申请红娘服务即可让红娘从中搭线（包括针对该用户提供指导建议，在应用内以小秘书名义联系对方，进行一定撮合并询问对方是否同意查看资料、交流）。

在这之前，爱吧主打的O2O约会有规定时效性，而现在这个模块已经放弃了时效性和约会闭环，更多是一种征婚交友启示——不再有时效性，也不要求约会发起人挑选其中一个用户，而是让双方通过私信继续交流，自行决定是否约会、约会的安排。

负责爱吧产品的丁友前跟我说，几个版本下来，觉得O2O婚恋约会平台有几个问题：做O2O太复杂，需要在线下花很大的成本，和餐厅一家家谈，还有安全问题，不好把控；即使都给你安排好——时间合适、地点安全不坑爹、对方职业长相正常，依旧很难吸引用户。总结下来，“线下约会，还是要有充分交流、语言感知作为前提”。

现在，O2O约会已不再是爱吧寻求盈利的方向，团队只会尝试在线下增加平台曝光的机会，并在城市内举行一些集体的相亲派对（暂时只在上海）。丁友前在爱吧5、6次模式转变的过程中学到：商业模型的创新难度很大。团队曾经想过沟通不设限等方式，但都没有走通，最终采用的还是一些成熟模式的微创新，比如让那种3900元/半年的红娘服务变成按次收小钱的红娘服务，让用户更愿意购买。

目前爱吧累计用户110万，iOS用户为主要的活跃用户。团队依旧是十多人规模，商业模型终于走通（新产品上线后每天有40-50位用户购买红娘服务），算缓了口气。因为目前用户停留时间不够长，用户通常会在打开10次以后才开始选择付费。他们计划在未来采用更多办法提升用户的停留时间，如增加更多个人化信息（讨厌、不接受的人）等。

想看36氪却苦于没有时间而漏掉了精彩新闻？关注我们的微信账号吧，每天早晚8点15分将最精彩的资讯推送给您~微信搜索wow36kr或者扫描下方二维码就可以关注我们哦！