把健身房做成便利店，U-24 的看家法宝其实是智能化

健身业面临一个重要的问题，那就是会员黏性不够，续费率不足。大多数健身行业从业者认为解决这个问题只能靠提高服务质量，但 U-24 认为，让健身房更加便利也是一种解决之道。

用零售业打个比方可能比较好理解这个问题。购物中心拥有最全的货物，和最健全的服务，能够满足用户的多样化需求。然而，我们不可能天天都去购物中心。我们天天都去的是便利店。便利店虽然面积小货物少，但是分布广数量多，尤其能够满足用户的高频基础需求。两者并行不悖，互为补充。

将这个逻辑搬到健身行业，那么传统健身房就像是购物中心，平均面积只有90平米的 U-24则像便利店。

U-24 创始人刘杰认为认为便利性首先指的是距离的缩短。响应国务院46号文提出了15分钟健身圈的概念，U-24 提出了10分钟健身圈的概念。U-24 选择将它最初的三间健身房开在住宅区的楼下。刘杰说：“我们希望用户可以在回家之后，很方便地去健身，然后再回家睡觉。”

U-24 的运营也很有特点。刘杰说：“我们95%的客户是健身，他们以日常健身为主，不太追求增肌。”因此，U-24现在只有跑步机，椭圆机两种器械，并且还有瑜伽房和功能区，力量器械暂无引入。与此同时，U-24 的健身房也保持24小时营业，方便用户在任何时候健身。而且，U-24 还承诺，他们的会员卡可以全国通用。

当然，便利店式健身房并非 U-24 独创。美国已经有成功案例，而36氪之前也报道过 Liking 健身。但硬件工程师出身的刘杰认为，U-24的独特优势将会是智能化。

刘杰如此解释智能化的重要性：“健身本来就是一个利润不太高的行业，人力则是它很大一部分成本。对于24小时健身房来说，尤其如此。与此同时，私教也是健身房一个重要盈利点，而智能化能帮助私教同时服务更多客户。智能化会是我们降低成本提高利润的一个重要手段。而且，一些基础的力量器械也可以通过智能化引入我们的健身房，满足客户更多需求。”

目前，U-24 的跑步机，门禁，更衣柜和储物柜都已经智能化，会员凭借会员卡就可以使用他们的设施。而且，U-24也开始推广私教服务。刘杰说，他们这里的一个私教，可以负责两个健身房。刘杰说，他们的智能化设备都有专利，生产也是和华人机械、浙江涛涛集团合作的。智能设备的销售，也会是 U-24 的一个盈利点。

在智能化的基础上，刘杰还想要把健身房互联网化：“我们的设备记录了每一个会员的健身数据和他的个人信息，这是很难得的数据。我们会把这些会员从线下导入我们的线上社区。他们本来就是一个小区的住户，在线上也会有比较好的互动。”这么看来，U-24似乎还想把健身房做成社区用户线上线下社交的场所。

从去年11月起，U-24在北京开设了三家店，两个在顺义，一家在昌平。每家店他们投入约12万，六个月就收回了成本。刘杰还介绍说，他们的年卡价格在1600~1700之间，一个1000户以上的小区大约有10%会购买他们的卡。

U-24 的团队有6~7个人。创始人刘杰毕业于北京航空航天大学，有信号与系统专业硕士学历，创业前服务于 Calix Network 和迪文科技，有10年硬件研发经验；另一位创始人张峻诚毕业于香港科技大学,有社会科学学院硕士学位，2010年加入迪文科技，负责海外市场拓展业务。

他们正在寻找融资，预计规模在500万元。这笔融资将会被主要用于建立品牌形象，开设连锁店和开发VR智能单车上。