3空间开通找建材家具服务，不赚差价欲靠C2F吸引用户增加软件收益

互联网家装平台3 空间日前在原有业务基础之上新增了找建材和找家具的服务，与其他团购特价，赚取差价的不同，3 空间依然不赚差价，靠入驻服务费实现盈利。

这里有必要简单介绍一下 3 空间，36 氪曾在《剔除装修公司后，3 空间还要解决装修流程中这么多不 “透明” 的地方》对其模式做了比较详细的介绍，简单概括为：用技术手段，帮助工长建立了历史数据和评价系统，工长采用 “滴滴抢单” 模式，从而让用户实现了比价比评价找工长、装修过程全透明，自营监理，自营设计师，虚拟现实工具，所见即所得等痛点，积累了一批早期用户。

最近他们又新增加了找建材和找家具两个服务，其中建材服务是目前重点业务。

具体来说，该业务有以下几个特点：

首先，3 空间的找建材业务采取的是 C2F 模式，F 是指厂家所设的网销人员。据 3 空间创始人张磊介绍，目前网销人员是一批独立的存在，很容易找到，然而他们能给用户的价格是直逼厂家开展会时的促销价格。比如市场上 200 元一平的产品，某宝卖 180 元，厂家展会卖 120 元，网销价格是 130 元。因为没有场地和运营费用，一般要比一级代理还要便宜。

其次，找到了这些网销，用户在平台上点击找建材，就会进入到类似于微信群的群里，里面全部是卖这种建材的网销，可能款式或者颜色不同，他们会给用户进行报价，所有价格只有用户可以看到，网销之间是看不到的。

再次，用户会根据报价，决定最终交易。之前工长和设计师都是在平台上托管支付，建材品类分为线上线下两个环节，线上是匹配资源，然后用户支付少量订金锁定直销价。线下是，客户去线下体验店看样，确定数量后完成整个交易。

考虑到家装行业，建材这块利润大多是由工长和设计师分配，3 空间这种做法是否会打消工长和设计师的积极性？张磊解释，工长们只要给他足够多的单子，他们一般没有太多精力在建材上，而且一般来说，设计师在建材里分得的利润比较多。对于比较容易找的建材，的确会影响设计师的收益，但是对于设计感比较强的项目，用户还是会倾向于对接设计师推荐的建材，设计师 APP 有直接链接到建材商的渠道，方便对接。

张磊介绍，一个 20-30 万的装修项目，只有两三成是施工费用，大量费用都来自建材，家具，切入这个点势在必行。3 空间一直以来的盈利模式都是软件付费，目前 3 空间开放了 10 个城市，1 万名注册工长，付费工长有 500 名左右，建材商目前已经入驻了 500 家，正处在拓展期。

3 空间成立于 2014年 初，曾在 2015年1月 获得 IDG 和高榕的 1000 万美金的 A 轮融资，目前团队 98 人，研发人员占据三分之一，监理 20 人左右。

经过了 2015年 互联网 + 家装的热潮以及下半年的资本寒冬，如今各家都在盈利模式上发力，目前切施工端，已经没有太多盈利空间，建材和家具成为家装平台眼中的肥肉。与 3 空间比较类似的有美屋 365，36 氪之前还报道过从金融端切入的绿豆家装；从设计师切入的极客美家、贝壳家；从建材类切入的齐家、从工具类切入的酷家乐、从工长切入的惠装、以及互联网家装公司爱空间、信息撮合平台土巴兔等。