星设汇：当人们开始对爆款奢侈品感到疲倦，独立设计师品牌会带来不一样的体验？

“从服装领域开始，今年绝对是国内独立设计师品牌的爆发期。” 星设汇创始人赵雨萱告诉 36 氪。

“ 星设汇 ” 专注珠宝领域，一方面为终端消费者搭建独立珠宝设计师品牌线上购买平台；另一方面，团队会根据每位设计师的不同风格为其提供个人页面设计、品牌包装乃至于代运营服务。

奢侈品市场遇冷，却是独立设计师品牌爆发的开始

去年起，国内奢侈品市场开始出现负增长。在赵雨萱看来，前几年迎来爆发之后，中国的奢侈品消费已经进入一个平稳、饱和的阶段，消费偏好向个性化转移。

而在众多奢侈品类中，珠宝市场似乎酝酿着更大的机会。一是从市场来看，2007~2015年 国内珠宝首饰销售额年复合增长率达 36.4%，未来五年预计将会再增长 10%~15%。

二是当前国内珠宝行业仍存在许多痛点。

• 本土大型珠宝品牌设计普遍存在定位过于宽泛、没有品牌个性的问题，因此无法满足消费者对于需求细分和审美个性化发展的需求；
• 但与此同时，独立珠宝设计师由于缺少获客来源和推广经验，难以被消费者发现。

想用做奢侈品的思路实现差异化

目前，“星设汇” 的竞品有 “ 马良行 ” 这样的 3D 打印饰品定制平台，也有在各大平台上开设的独立网店等等。总体来说，以平价路线为主，客单价约 300~500 元人民币。

“星设汇” 首先从定位上实现差异化，据了解，平台上的珠宝主打高端市场，单价保持在 3000~60000 万人民币不等。同时，赵雨萱认为 “星设汇” 的目标用户与奢侈品牌的购买用户高度重合，女性为主，年龄在 25~40 岁之间。

其次，“星设汇” 为独立设计师提供个性化的包装和运营服务：线上根据设计师风格和产品基调为其打造专属页面；线下帮助设计师对接展会等各类活动，拓展宣传渠道。同时，为了强化消费者 “星设汇” 平台的印象，用户购买的产品将由平台统一安排包装和配送，并支持售后保养服务。

“星设汇” 对设计师的筛选，学历背景不是最重要的，核心是有独特的风格和产品。现在平台上共有 8 位设计师，主要依托创始人之前在设计圈中的人脉资源，8 人风格迥异，有人擅长东方元素与珠宝设计的融合，也有人以当代主义和欧式设计为创作理念。赵雨萱表示，未来设计师数量增多后，她仍会注重保持平台产品风格的多元化。

关于平台对产品 SKU 的设置，赵雨萱也套用了从奢侈品牌汲取的经验——不依靠 SKU 数量取胜，关键在于形成经典的系列作品。初期，她建议每位设计师只上线 10 件作品，这样计算起来平台总共约有 100 件产品，这对珠宝行业来说已经算很多了。类比奢侈品行业，每个门店可能只有 30 件商品，却足以支撑一年的销售。

我担心的是，珠宝的线上销售是否会像其他奢侈品一样，容易引起消费者对 “真假” 问题的怀疑？“星设汇” 目前的做法是，只对钻石这样价格较高的单品在购买时提供国检证书；如果消费者主动提出需要证书的话，平台也会配合提供，鉴定工作由团队中有长期珠宝鉴定从业经历的联合创始人完成。经过对消费者的观察，赵雨萱表示其实大部分消费者都不要求鉴定证书，这可能和年轻消费群体容易产生信任感的因素有关。

在盈利模式上，前期 “星设汇” 主要依靠对成交订单抽成来变现。未来，平台考虑推出独家系列产品，从设计师处购买设计后进行自主生产和销售。

平台于今年9月25日 上线，目前仍处于内测阶段。下一步，“星设汇” 将开始进行市场推广工作，形式上将会线上线下同时推进，考虑与时尚艺术行业的其他公司进行跨界合作，因为赵雨萱相信对时尚、奢侈品及艺术有兴趣的受众同样会对 “星设汇” 的珠宝产生兴趣，同时也比较能接受高价消费。

根据 “星设汇” 提供给 36 氪的信息，目前团队 5 人，正在寻求天使轮融资，本轮融资主要将用于团队建设和线下自营体验店的建立。关于自建门店的理由，赵雨萱表示主要考虑到珠宝类的高客单价产品需要通过线下体验来巩固信任感。

从切入领域来看，“星设汇” 在未来很可能会走向 “小而美” 的状态。赵雨萱告诉我，这是他们早有心理准备的事情，“从销售层面讲，前期肯定不会是爆发量，存在一个酝酿的过程，但我们的自有资金足以支撑我们度过这段时期。”

原创文章，作者：二水水

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