让死忠粉丝当品牌大使，英国的P2P营销平台StreetTeam获1000万美元A轮融资

千禧一代痛恨广告、不尊重品牌，怎么进行营销？英国的StreetTeam想到了一个古老的点子：朋友推荐，但是它把这套机制搬到了互联网上。近日这家P2P营销平台刚刚获得了1000万美元额A轮融资。

StreetTeam是一家针对生活娱乐领域的点对点销售与营销服务初创企业，成立于2011年，总部位于英国伦敦。StreetTeam的平台可以帮助品牌开发、部署和管理大型去中心化的品牌大使计划来销售商品。其手段是借助品牌最有影响力的粉丝，把他们转化为品牌大使，帮助在朋友之中进行活动推广和卖票，并从中获得回报。

其实，现年25岁的创始人Negus-Fancey早在17岁就辍学开始这个创意了。当时他跟自己的兄弟Liam创办了一家叫做Let’s Go Crazy的公司。通过组织青少年大型舞会来赚钱。这种活动本身并没有什么新意，但是他的销售方式却比较特别——找朋友帮卖票，然后以提供免费票和后台通过权作为回报。现在公司改名后思路其实跟他当时一致，只不过是玩得更大了。StreetTeam现在为品牌提供的是一个引导平台，让他们能够制定计划，招募品牌大使，并向促销者提供互动数据。可以把它理解为针对众包营销人员的营销活动管理平台。

除了伦敦以外，StreetTeam在旧金山以及波兰还设有分支机构，每年可卖出20多万张票，月销售商品价值达1500万英镑。包括Bonnaroo、Bestival、Forecastle、Spring Awakening、SW4、Digital Dreams、EDC、Reading、Leeds、Electric Zoo等在内均为它的客户。StreetTeam并不向品牌预收任何费用，其全部收入目前完全来自门票销售的佣金提成。

瑞典的初创企业Universal Avenue也提供类似服务。不过这家公司的企业客户范畴并没有局限于生活娱乐板块，而是面向全行业。当然，这对品牌大使的要求相应也会更高，因此Universal Avenue有一个对品牌大使进行交互式培训和颁发认证的过程。相对而言，StreetTeam的品牌大使一般都是死忠粉丝，营销知识会更有优势。但是业务范畴小是它的缺点，不过未来StreetTeam是可以拓展到电子设备、游戏这些粉丝经济属性强的行业的。此外，StreetTeam向粉丝提供的回报并不是现金的形式，这一点跟Universal Avenue也有所不同。在Fancey看来，一旦有了钱的因素在里面，可能就会导致一些欺诈的事情发生，让粉丝的属性变味，口碑营销的效果也会打折扣。这个倒是一个有趣的思路。

此轮融资由Kindred Capital、Frontline Ventures以及Backed领投，环球唱片、Saatchi Invest以及Peter Davies等三家战略投资者跟投，这也是它公开的迄今获得的第一笔融资。