从考试吧到万题库，雄鹰科技的十年新三板之路是怎样的？

4 月 24 日，基金从业资格考试被创投界各位私募大佬、跨界搞投资的明星们刷上热门话题，跟随这个话题一起走红的还有一款产品：万题库。万题库定位于一个职业教育智能学习平台，以题库类产品为核心，日前万题库 CEO 陈伟大告诉 36 氪，万题库所属的北京雄鹰教育科技股份有限公司已经于 4 月 27 日挂牌新三板。

公开转让说明书显示，该公司 2014 年营收 2140 万元，2015 年为 2052.62 万元，2014 和 2015 两年归属股东的净利润分别为 107.67 万元和 -664.11 万元，挂牌后将公开发行 600 万股。

从 2004 年创立公司至今，CEO 陈伟大走过了在线教育的起起伏伏，曾经有过做 “中国教育第一人” 的雄心壮志，也曾在在线教育的黄金时间错失良机，最终沉淀下的内容和师资资源，成为如今挂牌新三板的核心壁垒。

2004 年，陈伟大在没有资金、没有人脉的情况下开始创业，最初的产品 “考试吧” 是一个全品类的考试信息门户网站，考试类型覆盖幼儿、K12 到职业考试。2005 年，雄鹰教育科技有限公司成立，考试吧的内容从整合各类考试信息扩展到接入教育产品，流量高峰时每天 PV 2700 万，UV 700 多万。

这时，陈伟大发现自己做了这么久的考试类产品，并没有接触到教育本身，因为考试不等于教育。加之教育行业不成熟、供应商不足、产品质量参差不齐，“让每个人平等、高效地享受教育资源” 成为雄鹰科技的新目标。

2014 年 3 月，基于近十年积累，陈伟大创立了万题库。万题库是一个职业教育的移动智能题库，上线一年后涵盖金融、会计、大学、工程、医学共 5 个门类，总题目数量接近 20 万。值得注意的是，其中约 70% 的课程都有视频讲解，每个讲解 2-3 分钟，通过和教研团队、一线教师合作内容完成，目前万题库已经将题库产品标准化复制到其它 25 多个行业。

万题库目前有 1000 万注用户，从去年年 底开始，已经从 “二级建造师” 和 “会计从业资格” 两个题库开始由点及面地实现商业化。基础题库仍然免费，根据每个用户的使用情况推荐题目的大数据题库作为增值业务收费使用，根据章节不同从 1 元到 199 元不等，另外还有一对多的 VIP 直播课程，从 29 元到 2399 元。陈伟大介绍，在产品开始变现的过去 4 个月里共营收 500 万元，毛利约 60%，其中会计从业资格课程的付费转化率 4.97%、二级建造师课程为 7.16%。今年万题库将继续完善产品体系，继续选择 5-10 个种类变现。

优质的教育内容永远是教育行业的稀缺资源。陈伟大介绍，创建考试吧和雄鹰网校至今，平台积累了 100 多位老师和课件资源，所以万题库里的题目很多都是沉淀下来的，另外还有部分历年真题和老师原创题目，万题库根据知识点将所有题目打碎、分类，陈伟大说，这个过程 “就像把一片片散落的叶子安装到固定的枝杈上”，需要很强的教研能力。但他同时认为，直播课程需要很强的互动性，因此在老师的招聘策略上更趋于年强化，即倾向有潜力的高材生群体。

陈伟大认为，和 K12 产品相比，职业教育用户群体的支付行为更加成熟。所以总结起来，万题库的策略主要有三个：

• 以全免费的题库产品、视频解析和基础类课程产生用户；

• 以沉淀下来的课件、师资资源作为内容壁垒；

• 以直播公开课圈定粉丝、形成社群效应

从整体来看，雄鹰教育科技旗下的三个产品：考试吧、雄鹰网校和万题库是高度合一、相辅相成的。考试吧能够建立起用户导入壁垒，持续性以低成本获客；雄鹰网校有 150 多位老师组成的教研资源，两个产品都能成为万题库的用户和数据入口，最终通过直播、增值服务和个性化辅导变现。陈伟大表示，三个产品分别解决了在线教育行业中的不同问题，未来要将三个产品合并，从产品和数据上实现打通。

题库类产品都有着良好的互联网基因和庞大的用户群体，比如粉笔公考和猿题库，最后都殊途同归地走到课程辅导的变现方式上来：粉笔公考有张小龙自带的名师效应，将用户吸引至公开课上做付费转化；猿题库在去年 6 月上线 K12 辅导类产品猿辅导，在 36 氪最近一次采访中，猿题库的联合创始人帅科表示，小猿搜题和猿题库共有 8000 万注册用户，猿辅导产品也正在快速迭代中，今年开始将大范围实现商业化，同时下沉扫三四线城市中。

回归到万题库上，陈伟大认为，团队仍有着强大的考试类产品基因，今年将重塑考试吧、布局移动端。另外，万题库早期曾获得真格基金的天使轮融资，去年 8 月获得数千万人民币 Pre-A 轮融资，目前估值 8.5 亿人民币。

陈伟大透露，公司即将正式公布 B 轮融资，融资金额将达到 1.5 亿人民币。