【首发】“神奇百货”获经纬领投2000万人民币A轮融资，95后消费该怎么玩？

今日36 氪独家获悉，“ 神奇百货 ” 已于今年初获得 2000 万人民币 A 轮融资，本轮由经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投。据悉，资金将主要用于团队建设、产品迭代等方面。

我们曾在去年12月 介绍过 “神奇百货”。概括来说可以将其描述成一个瞄准 95 后、00 后新消费群体的 B2C 电商平台。具体做法上， 平台在选品方面主打 95 后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品。这些大都是一些有趣好玩的小东西，客单价相对较低，以此契合 95 后用户比较零散的消费力。为了降低用户的挑选成本，“神奇百货” 会设置个性化标签来归类不同的产品，比如 “日系少女”、“奇葩杂货” 等等。

除了品类的选定，平台还增加了一个叫做日报的板块，目的是减少用户对商品的发现和选择成本。日报主要是电商之外的 “内容”，由编辑负责精选商品以文章的形式进行推送。文章内容覆盖了 95 后喜欢的二次元系列的主题，在一篇文章后会跟随几款相关的推荐产品。日报的推送时间则根据学生上下课的时间选在了每天早上十点这样的课间时段。

创始人王凯歆告诉 36 氪，其实 95 后、00 后这批中学、大学生的消费能力被市场普遍低估。在她看来，这类人群身上具备几大机会点：

1、他们消费能力被低估。 根据神奇百货的调查，95 后这部分群体每月零花钱在 1000 元以上的占了 16%的比例，500-1000 元的占了 68%，而 500 元以下的也接近 16%。“这部分群体其实消费能力还是有的，现在生活条件毕竟比较好，之所以会觉得他们消费力弱，主要是因为他们的钱不是像白领那样一发工资就有好几千，他们因为是零花钱，常常是一天五十一百，相对比较零散。” 王凯歆表示。

2、他们有特定的消费习惯。 神奇百货告诉 36 氪，95 后目前大部分是在校学生党，他们生活在一个相对封闭的初高中校园环境里，生活作息比较固定，白天大部分时间都在上课，不像其他群体一样有比较多的时间，可以花在天猫和京东上从海量商品里选择出自己想要的。

3、他们有特定的消费需求。 这一点是最直观的。95 后和 00 后们感兴趣的商品大多和其他群体不太一样，他们更倾向于买一些好玩有趣的小东西，购物的出发点是 “娱乐性”，而非 “实用性”。而且他们口味变化比较快，对品牌认知度和忠诚度很低。这样一部分群体，如果没有量身打造的平台，在主流的电商上往往需要花费大量时间才能找到自己想要的东西。

4、他们有一定的支付习惯。 微信、支付宝这种移动支付工具据说在青少年群体里其实也有一定的覆盖量。“像我周围很多同学，他们因为会经常用美团（团个 KTV、餐馆什么的），所以还是有移动支付习惯的。很多同学每个月找家里要零花钱的时候，都是直接说 ‘妈，你把钱打到我支付宝里吧’ 这样。”

而后端上，不断为平台筛选新鲜产品的是 “神奇百货” 自己的买手团队，大部分是 95 后学生。用户下单后，商品会由供应商直接发货，减少流通时间和成本。

虽然现在的内容等板块仍以 PGC 的产生方式为主，但王凯歆表示他们已经着手布局 UGC 社区。目前的进展体现在开放评论区，鼓励用户发表内容；同时，发起一些该年龄段用户感兴趣的强讨论话题，比如 “讨论向：你因为喜欢二次元被嘲笑过吗？” 等等。

未来，“神奇百货” 可能不仅仅止步一个电商平台，而是垂直人群，“只要是 95 后、00 后的需求平台都会予以满足”，方向上则可能会向虚拟商品和增值服务延展。

根据团队提供的数据，目前平台注册用户 30 万，日订单 1000+，月活跃用户达 99%。团队核心成员来自腾讯、唯品会、礼物说等，年底计划将团队扩展到 100 人。

原创文章，作者：二水水，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042768.html

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