职业房东房源+酒店管理系统，“嗨住”以小BtoC的模式做长租公寓平台

打去年以来，线上租房市场开始涌现去中介化的模式，这里面既有 C2C 模式的 107 间 、 火炬租房 等，也有先从整租房入手的 乐租 ，让前任租客取代中介发布房源的 租客帮 等，归根结底，大家想要 解决租房的两大核心痛点，一是房源真实性，二是房源的实时有效性。

嗨住 ( iOS / Android ）定位是面向年轻人的合租租房应用，在房源这端，他们选择先从职业二房东切入，以小 BtoC 的模式，为用户提供真实有效的合租公寓房，并结合酒店平台的房态管理系统，保障房源的可预订性。用户可以通过 APP 直接电话联系房东，以及找室友、月付房租等。

嗨住属于第三种，从小 B 市场切入的（分散式）长租公寓平台

像北上等一线城市，职业二房东手上一般都掌握着数十套房源，改造成 “N+1” 的模式再对外出租，据嗨住提供的数据，北京小 B 市场差不多有 150 万间房，上海则有 120 万间。而比较知名的品牌公寓，比如自如，总共 12 万间房占到整个市场的一小部分，可见，小 B 这块是一个很大的空缺。

嗨住会通过技术 + 人工的方式，从 58 赶集等信息发布平台把合适的小 B 房源签约到自己平台上来。创始人夏青宁表示，目前在上海，嗨住已经上线了 8000 多套可租房间（加上已租的后台有上万套），这个数字远超过 58 同城的 2000 套。

不过，单看房源量的多少并不够，因为合租房的平均出租周期在 7 天左右，也就是说一间房在平台上能够显示一周左右，之后可能就被租掉了，平台要不断获取新的房源，才能匹配给不断增长的用户。与此同时，如何保证已租的房源及时下线，待租的房源及时推送到用户面前也至关重要。

对此，夏青宁表示，嗨住将房源管理的整个流程都进行了数据化，得益于在艺龙工作时（任艺龙 VP）和酒店打交道的经验，嗨住研发出了一套类似酒店管理的系统，并交给几千个职业房东自己去运营，能将房源实时同步到平台上。

除了上海，嗨住目前也已经进入了北京和杭州。不过不同的城市也会面临不一样的问题，像上海二房东和中介是相互独立的，小 B 相对好找，但北京的情况大都是，二房东也会假装中介，收租客两道钱（中介费和房租费），而杭州市场的开拓却相对更容易。

但总的来说，拉动卖家比找买家难多了，夏青宁说，要把房源做扎实就难以快起来，这个过程要讲求效率、成本，以及每个房源的转化率，嗨住在 2015年 便一直聚焦在房源和系统这块。有了足够的房源，用户自然也就来了，在没有做推广的情况下，目前嗨住的下载用户达到 15 万，成交用户累计在 1 万左右。

值得一提的是，嗨住目前只做合租，不碰整租房源，合租价格区间在 1200-2000 元 /月，其中 1500 元 /月的房间消耗最快。夏青宁分析道，全国 2.5 万亿的租房市场，合租差不多占到 40%（1 万亿），而整租占到 60%（1.5 万亿），不过整租市场的逻辑还是太过线下，因此嗨住选择从合租市场切入，而 1500 元的价格并不高，也就更能产生有互联网效应。

嗨住目前还没找到可行的盈利模式，这也无疑是每一个租房平台的 “硬伤”，夏青宁表示，现在 丁丁租房 能够做到每月人均 10 单，而嗨住希望在做到人均 5 单的时候，再去考虑盈利方式，毕竟，一个公司想要盈利，它至少得先创造价值。

据了解，嗨住在去年4月 份获得 经纬投资 的天使轮融资，后在 10月 份完成超过 200 万美金的 PreA，目前正在进行 A 轮融资。

原创文章，作者：孝羽，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044635.html

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