设计师互动平台“站酷”推图片交易网站HelloRF，探索微利图片市场

国外图片交易网站ShutterStock的成功让我们看到了微利图片市场的巨大潜力。作为国内老牌设计师互动平台，“站酷”也上线了以微利图片为主的图片交易网站HelloRF。

站酷是2006年8月上线的一家设计师交流互动平台，汇聚了中国很多设计师和设计爱好者交流原创作品，目前有180万注册用户，每天独立访客30多万。而HelloRF是站酷在今年8月中旬试水图片交易平台的第一个作品。用户可以通过实名认证申请成为作者，在HelloRF卖图片，也可以成为图片的购买者。HelloRF的图片版权管理方式采用RF（Royalty Free）模式，使用限制较少，而且大部分是微利图片，价格不贵。上线一个月以来，平台共收到1万多份作者申请，约1000人通过，目前图片总量不到8万。

图片交易市场在国内和美国等一些版权环境较好的国家相比简直是两个天地，这反映到图片的供需双方。供方来讲，中国图象素材行业发展研究报告显示，从全球图象素材创意人才分布情况看，欧洲、北美、日本是人才资源最丰富的地区，这些地区普遍版权环境较好，其中欧洲人才量占全球的75%，北美占14%，亚洲仅占6%。至于需求方则没有具体数据。不过站酷创始人梁耀明给了这样一个描述。在美国，即使一个家庭主妇写博需要配图，也会选择到微利图库购买。而在中国，个人就不提了，即使一些中小企业也没为购图预算。供需均严重不足，这导致一图网、Veer中国等微利图库在中国走的都相对艰难。

当然，走的艰难的仅指微利图库，类似华盖、全景这样的高端图库在国内的日子还是过得很舒服的，因为它们有一大帮出手阔气的大企业用户。和微利图库相比，高端图库的图片价格颇高，采用RM（Royalty-Managed）版权管理方式，但图片质量上乘，很多都是找专业模特拍摄。

对于为何选择切入微利图库而非高端图库，梁耀明表示，一方面是受资源限制，另一方面是看到了微利图库的前景。从全球范围来看，高端图库市场已经趋于饱和，而微利图库市场处在上升期。相信在未来几年，随着国内版权环境的好转，微利图片质量的提升，让一些个人用户和中小企业掏几毛钱买张图也不是难事。事实上，在2011年，站酷还代理过马来西亚的微利图库123rf.net，梁称当时的用户数据还是给了团队不少信心。

再来谈谈供图问题。亚洲图象素材人才少不是说亚洲没多少优秀的摄影师，而是说大多摄影师缺乏商业敏感度。拿HelloRF注册的1000多位作者来说，这部分人大多来自站酷的摄影师、设计师等，不过图片销售状况却不是很理想，最好卖的图还是来自站酷专门去谈的几个专业供图团队。当然，这些团队的图片价格就比较高了，属于高端图片，而这部分占了目前HelloRF的主要营收。梁表示，HelloRF目前亟需解决的问题的提升图片数量和质量，应急解决方案是和国外的微利图库合作，引进国外作者。事实上，这也是很多国内图库的习惯做法。当然，站酷的设计师、摄影师资源是HelloRF还未开发的宝藏，未来，团队会着力引导这部分人走向商业化。另一方面，这些设计师、摄影师也将成为站酷的潜在客户。