一铺三屏：从中小企业手机建站需求切入，移动营销服务提供商“一铺”欲帮商户打通三屏客户行为

“让没有任何编程和美工基础的人可以在30分钟之内快速建立起一个功能强大非常美观并且效果丰富的移动手机网站。”

这是一铺在36氪+平台提交的产品介绍。表面上看，一铺做的是移动建站的生意，类似DudaMobile。但实际呢？移动建站服务只是一铺获取企业客户的手段，它真正的生意是移动营销，而它更大的生意在'一铺三屏'，帮商户打通手机、平板、PC三屏上的客户行为，以做更具针对性的营销推广。

相比于PC端企业建站行业的成熟，国内移动端建站尚处早期，大多数中小企业网站都还没能专为移动端优化体验。另一方面，百度移动搜索的流量已达15%，大众点评移动端浏览量更是超过70%，专为移动而生的微信更不用说了。但问题是，大多数中小企业根本没有自己独立的网站承接来自百度移动搜索、大众点评、微信等推广平台的流量。

“一铺”联合创始人杨翔威认为，用户对在移动端访问中小企业和商户的需求正在持续走高，而商户也需要一个独立的Content Hub，一个简单易用易更新的移动建站平台是必不可少的。

杨翔威告诉我，一铺主要客户群体是工业品企业和O2O商户两类。对于O2O商户来说，除了满足建站、产品展示更新的需求外，一铺更大的企图心在移动营销。目前，一铺在给商户提供的移动建站方案中已经包含接近50种移动营销活动。除此之外，和各大推广平台提供的流量级别的营销分析不同，一铺的营销分析会深入到会员级别，并且会根据分析出的用户行为，帮助商户更有针对性的向用户陈列产品。比如，如果一个用户在某咖啡网站经常浏览某类咖啡，那么当该类咖啡有新款推出时，该用户会在首页第一时间看到。必须要说的是，大众点评去年9月推出的电子会员卡服务貌似也为商户提供了会员级别的营销分析。

不局限于移动端，杨翔威告诉我，一铺接下来还会推出平板、甚至PC上的建站方案。一铺希望能帮商户打通在手机、平板、PC上的用户行为分析，从而使营销更具针对性。

除了一铺，国内提供移动建站解决方案的还有好些。优拓在09年7月已经拿到Innobridge Venture Fund的A轮百万美元投资。和一铺的营销愿景不同，优拓的愿景在移动广告网络。mrmobi移动建站服务的愿景貌似也在营销。360Mobile的移动建站服务不同点在它提供支付功能，可服务于电商类企业。

商业模式上，一铺和其它几家最大的不同在于它只走线下渠道，且不提供免费版。对于不免费这事，杨翔威给出了理由。他认为，免费的东西企业不一定会真正用起来，而如果是付费，企业会走一套购买决策流程。花了钱的东西肯定得用啊！所以这能保证一铺的用户都是活跃的，而收集的数据则更能服务于一铺为企业做的营销分析。

只走线下渠道这事，杨翔威认为，企业级IT服务在中国走线上仍旧没太多戏。加之一铺团队有两位从口碑网出来的渠道总监，所幸就只走线下。目前来看，两位渠道总监还是很给力的。一铺3月1日正式注册公司，4月15日开始招商，6月1日正式开卖，而截止到7月6日，一铺已经收获124名企客户，并已从代理商处收到60多万的回款。