大大小小的长租公寓职业房东正在崛起，所以有了一个叫“九猪”的长租服务平台

九猪 的前身是楼底网，在2014年12月正式更名为九猪。九猪服务的是职业房东群体，利用平台+SaaS租房管理系统（微信：jooozofuwu），提供营销解决方案，从而为进一步向租客提供社区化租住服务建立基础。

九猪CEO田浩第一句让我惊讶的话是， 中国现在的存量房已经可以满足50亿人的居住需求 。

中原地产首席分析师张大伟则指出，中国房地产市场已经进入存量房时代。在住宅市场，存量房和新房交易量之比大于1，即存量房交易量占比超过50%，表明 住房市场开始步入存量房时代，即进入以存量房交易为主的阶段 。

另外，从限购政策的变化也可以侧面反映出存量市场之大。2014年4月起，中国各个地方纷纷放开房地产限购，尤以7到9月最为密集，现仅剩北京、上海、广州、深圳以及三亚未调整限购政策。

而大量存量房的背后，是一个前几年在地下闷声发大财的庞大群体：职业房东，俗称二房东（注：“二房东”是指先从原房东手里租下整套房子，然后再整体或分房转租给他人的从中获利者）。据田浩介绍， 全国现在有三四十万大大小小的职业房东 ，上海的二房东尤其多，而且出现了大量细分，长租公寓已经有了自己的特色和差异化定位，深圳则出现了房产开放商做二房东的情况，整个小区33栋楼都用来出租。

这里需要说明的是，长租市场可以分为三种类型：

1. C 端的非标准分散式房源，是长租市场目前主流；
2. B 端标准化分散房源（即分布式长租公寓）。这里的 B 端，有大的长租公寓品牌，也有小的职业二房东，典型公司有链家旗下 自如友家 、 蘑菇公寓 、 优客逸家 等，是正在增长中的市场；
3. B端整栋式房源（即集中式长租公寓）。比较典型的有链家旗下自如寓，“小米公寓” You+ 。

九猪的服务对象就是主要做长租公寓（分布式/集中式）的职业房东。

田浩说，职业房东的痛点在于，每天 要处理的事情繁杂，比如出租、退租、找房、装修等，但在管理上用的工具还很初级 ，年纪大点的是用最原始的笔纸记录，年轻一点的会用Excel，或者是网上免费下载酒店、中介的管理系统，但这些系统并不是针对职业房东的需求开发的，总的来说，职业房东在管理房屋资产上都处于低效率状态。

所以，面对职业房东，九猪提供的是一套免费的SaaS租房管理系统（包括租客管理、数据分析、财务管理等功能）和营销解决方案，另外还有毛坯房源输送、快速回笼的金融产品和智能硬件设备的植入等增值服务。目的是为职业房东降低管理上的时间和人力成本，提高房源品质和服务质量，增加租房收益。

另一方面， 全国有2.45亿流动人口，超过总人口的六分之一，其中70%是年轻人 ，租房的需求非常大。而且值得注意的是，租客越来越偏好提供租住一站式服务的长租公寓型租房。 2014年可以算是长租公寓元年 ，YOU+、优客逸家、蘑菇公寓等创业公司先后获得融资，链家也加速了旗下自如友家和自如寓的拓展，目前全国共有3万套、10万间自如。

九猪的盈利来源并不是职业房东，而是希望 在积累足够多的数据后，打开C端，推出面向租客的长租公寓平台，为其提供相关服务 (房租月付、租住保险、公积金社保福利、信用消费等金融服务，保洁、维修、配送上门等生活服务，甚至社区实名社交)，并在后期能通过成为业主的租客（已经通过3-5年时间培养了用户习惯）切入社区物业生活服务，最终衍生出更多相应的周边配套服务。

做长租公寓平台的除了九猪， 36氪 还报道过 窝牛 。不同的是，窝牛是一个基于微信的长租房源检索平台，之后将推出面向公寓运营商的 ERP 系统。也就是说，窝牛从C端切入，九猪则是从B端走向C端。我个人认为，从B端的管理刚需切入比绑定C端用户来说要更自然一些。但另一方面，创业公司做平台的风险在于难以构筑壁垒，像链家这样的房产O2O大平台，又有自己的品牌公寓，很有可能入侵这一领域。

九猪Web端系统于12月30日上线，目前使用的职业房东有500余人，房源管理数量3万余间，App即将上线。CEO田浩表示，未来九猪还会跟地产开发商、政府部门（比如帮助统计流动人口信息）、金融机构以及更多与长租领域上链条上相关的第三方合作。九猪已获400万美元天使轮融资，正在进行下一轮融资。