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编者按：Snapchat拒绝Facebook 30亿美元现金的收购是2013年最受关注的决定。Zuckerberg与Spiegel有两次重要的接洽，一次是飞到LA，向他介绍Facebook的新产品Poke。另一次，Zuckerberg希望以30亿美元现金收购。面对强大的Facebook，23岁的Spiegel和他的Snapchat没有退让，反而俨然成为Facebook的最大威胁。这让我想起了最近在看的关于Amazon和Jeff Bezos的一本书《The Everything Store》，当一家disruptive的公司坚持未来的长期利益，金钱的诱惑、对手的威胁都不会使其退缩。Amazon面对传统的出版商如此，eBay面对后来壮大起来的Amazon也是如此。这一次，让我们看看Snapchat的故事会如何发展。

我们要摧毁你们

13个月前，Facebook CEO Mark Zuckerberg，历史上最富有的20多人之一，找到了Snapchat的Evan Spiegel。Zuckerberg给Spiegel的个人邮箱发了一封邮件：到Menlo Park（Facebook总部所在地）来，让我们互相了解彼此。23岁的Spiegel，也许是自Zuckerberg以来最少年得志的科技神童，刚刚结束了与他一起创立公司的大学伙伴的官司，给出这样的回答：我很愿意见你......只要你来找我。

在Facebook总部大楼的设计者，建筑师Frank Gehry也会出席的前提下，Zuckerberg飞到了Spiegel的家乡洛杉矶，并安排了一间私人公寓来进行这次秘密的会谈。当Spiegel与Snapchat的另一位联合创始人，CTO Bobby Murphy一同现身时，Zuckerberg已经准备好今天的洽谈内容。他试着去描绘Snapchat的未来，并介绍了Facebook的新产品Poke，一款支持照片“阅后即焚”的应用，并将在几天内推出。Facebook在硅谷大楼外的Like图标也会很快换成Poke。”他们的意思不言而喻，就是要摧毁我们。”Spiegel回忆说。

Spiegel和Murphy马上回到办公室，并为6名员工每人预订了一本书：《孙子兵法》。

Facebook的反击

Snapchat代表了当前对Facebook帝国最大的威胁。现在的青少年们终于学会了他们的哥哥姐姐们不太明白的道理：你在社交网络上发表的内容，无论是好是坏，都会永远留着。所以他们才注册了Snapchat。《福布斯》估计，有5000万用户正在使用Snapchat，他们年龄的中位数是18岁。反观Facebook，用户的平均年龄接近40岁，并首度承认其在青少年群体活跃度有所下降。

Zuckerberg深谙其中的道理，也反映了他推出Poke背后的策略。当Poke于2012年12月21日问世时，Zuckerberg又给Spiegel发了封邮件：希望你在Poke玩的开心。而已经注销了Facebook的Spiegel气愤地打给Murphy，询问他使用Poke后的评价。Murphy略带委屈地回答：几乎完全照抄。

故事的发展峰回路转。Poke推出短短一天，就登上苹果App Store的榜首位置。但3天后的12月25日，Snapchat又在其宣传力度的刺激下实现反超，而Poke却掉出Top 30开外。Spiegel得意地笑着说：“圣诞快乐，Snapchat！”

7亿5千万美元只是短期利益

这也有助于解释Zuckerberg在去年秋天再次重新接洽Spiegel时发生了什么。从后来一些报道上也可以看出其荒谬性，有知情人爆料称Facebook将以30亿美元的现金，收购这个2岁大，尚未有任何收入且没有收入计划的应用：Facebook基本上是以投降的姿态去谈判的。

当然，更荒谬的还在后面：Spiegel拒绝了Zuckerberg的收购。这是去年最受世人关注的决策。《福布斯》估计Spiegel和Murphy当时各拥有Snapchat 25%的股份，这意味着他们各拒绝了7亿5千万美元。

业内一位领先的投资人告诉《福布斯》，“从战略角度考虑，这笔收购很有价值。但它值30亿美元？没门！”

不过，了解Spiegel和Murphy的人对这个决定都不会吃惊。《孙子兵法》第6章虚实篇中提到，进而不可御者，冲其虚也。当掌握了对方的弱点时，己方的进攻将无法抵挡。Spiegel和Murphy正是感觉到了Facebook的弱点，所以才拒绝出售公司。而他们的目标，是颠覆整个社交网络的层级。他们不是没有发起挑战的资本，12月份时公司融资5000万美元，则当时估值“仅”为20亿美元。Spiegel说，“全世界很少有人有机会建立我们这样的公司，为了短期的利益而把它卖掉并不有趣。”

对于23岁，还住在他爸爸家里的Spiegel来说，7亿5千万美元只是短期利益。而为了追求长期利益，Spiegel要么成就下一个亿万富翁的励志故事，要么成为青少年狂妄自大的悲惨案例。

Spiegel何许人

身高1米85，纽扣衬衫，设计师牛仔裤和纯白球鞋，这是Evan Spiegel通常的形象。坐在Snapchat位于加州Venice Beach的新总部大楼里，面对人生第一次深度采访，他从刚才沙哑的笑声突然换成了很严肃的表情，一边采访一边去抓一把把零食。在政治、音乐和科技等方面，Spiegel显得极有主见。但对于一些CEO基本的话题，如理想的管理层队伍，Snapchat的长期目标等话题，他选择回避。

如果你足够耐心，你会发现他有个亦敌亦友的模板：Mark Zuckerberg。

就像Zuckerberg从小就有比较好的资源一样，Spiegel的家境也不错。父母都是律师，父亲John Spiegel毕业于耶鲁法学院，而母亲Melissa毕业于哈佛。和Zuckerberg一样，住在Pacific Palisades的Spiegel从中学开始就是一个对科技着迷的nerd。六年级搭建自己的第一台计算机，在学校实验室的计算机上练习PS，周末则泡在当地的艺术实验室里。“我最好的朋友就是我的计算机老师Dan。“Spiegel笑着说。

高中的时候，他展示和Zuckerberg一样的聪明。他会在酒吧推销红牛饮料，而父母的离异是他博取同情，提升销量的技巧之一。最开始，他和父亲住在一起。直到父亲拒绝为他的宝马550i买单，Spiegel搬到了母亲那里。几天后，他拥有了那辆宝马。大学除外，他基本上住在父亲的家里。

2010年，Spiegel进入斯坦福大学学习产品设计。大二那年，他住进了Kappa Sigma兄弟会。而主修数学和计算科学的大四学生的Bobby Murphy就住在对面。

相比Spiegel是属于比较活跃的类型，政府雇员的儿子Murphy会很安静地坐着。David Kravitz，Snapchat的第一个员工，是这样评价他的：他就像一个僧人，我从未见过他生气的样子。其实，最初是Murphy聘用了Spiegel，让他负责设计一个社交网络，灵感来自于Google Circles。这个产品最终无疾而终。

不过，Spiegel还是引起了注意，因为一个回答。Intuit创始人Scott Cook在为Peter Wendell一门热门的斯坦福研究生课程”创业与风险投资(Entrepreneurship and Venture Capital)“做讲座时，他对一位学生的回答印象很深刻，并做了回答。从Wendell那里知道Spiegel还只是一名本科生后，他迅速聘用Spiegel为Intuit的一个叫txtWeb的项目工作。

Spiegel显然不满足于当一个学徒。2010年夏天，他和Murphy开发了Future Freshman，一套帮助高中生、学生家长以及辅导老师们管理大学申请并给予申请指导的软件。他们最终做出了功能非常齐全的网站，只有一个问题：只有5名用户。

未完待续......

[本文编译自：forbes.com]