面对没有盈利模式的创业项目，投资人怎么看，创业者如何破？ | 36氪

互联网创业，尤其是移动互联网创业，初期一般很难有清晰的盈利模式，烧钱圈用户几乎成为移动互联网创业的常态。昨天的“全球移动互联网”大会上，经纬中国副总裁茹海波、红杉资本中国基金合伙人计越、idg资本合伙人李丰、易积分总经理柯尧、知乎联合创始人&首席运营官黄继新、猎聘网创始人兼ceo戴科彬齐聚一堂，分别从投资者和创业者的角度，谈如何破局没有盈利模式的创业项目。

没有盈利模式的项目，不仅是对创业者的考验，更是对投资人的考验。尤其是当没有任何盈利模式的创业项目找上门时，投还是不投，投多少，怎么投，这些都是对投资人的考验。面对这样的情况，计越分享了两点干货：首先需要判断该项目能否尽快找到盈利模式，游戏类项目是不错的案例，即便在初期没有明确的商业模式也没关系，游戏的变现能力已经被证明过无数次；其次是看该项目的市场份额，对于暂时看不到盈利模式的项目，后期的利润一定是源于早期的市场垄断。

除了接受考验外，投资人更需要分担风险。对于看不到盈利模式的好项目，于投资人而言，希望创业者能够尽快融到下一轮，并且尽可能选择有承担能力的基金，一起将风险分散。对创业者来说，最好是在不同的发展阶段找不同的投资人，把握好融资的节奏，稳定局面。不过计越也表示，其实投资人和创始人不必过于纠结盈利模式的问题，因为后期的发展可能会和前期的预设差距很大，项目的成长有一个曲线，可能机会就在5年后。

面对没有盈利模式的项目，同为投资人的李丰却有不一样的表态。李丰认为，几乎没有一开始就满足“大”、“快”、“钱”的创业公司，作为投资人想要在初期看出盈利模式是相当困难的。不过李丰比较有信心的是，好的盈利模式一定是从用户的使用时间上来，一个产品被用户使用的频次越高、累计时间越长，即便是没有清晰的盈利模式，也符合投资标准。因为只要把握住了用户，可以在产品的基础上慢慢叠加盈利的内容或者服务。

不过作为投资人，李丰表示最反感的就是创业者一上来就说，将来可以靠加另外的东西赚钱，实现弯道超车，而且说得绘声绘色的，抓不住用户的时间，做再多的叠加都是无意义的。并且很多时候盈利模式是自然而然的东西，不是开始就说得清楚的。目前自己比较看好数据驱动的业务、企业信息服务以及电子金融方面的项目，即便没有明确的盈利模式，也愿意投资。

作为现场没有盈利模式，甚至是还暂时看不到盈利模式的“典型代表”，知乎的黄继新表示与其说能挣多少钱，倒不如说靠什么方法挣钱。创业者在考虑挣钱的问题前，更应该证明自己的产品能够解决什么样的需求。对知乎这样的社区来说，确实是离钱比较远，因此还是先专注于把产品做得更大，发展得更快。具体来说，通过知乎这样的社区，是能够证明每一个人无论背景如何，都能够通过知乎产生价值，传递价值，那接下来就需要把这样的机制放大，把人的价值发挥到最大。

不过作为没有任何盈利模式的公司，黄继新也表示确实要勒紧裤腰带省着花钱，把花钱和接下来的发展综合起来考虑。对于创业者来说，一定要有一个非常清晰的miletone，要么为带来融资，要么为带来收入，一定要坚决。

猎聘网戴科彬则认为，大多数公司在拿到投资后，由于规模扩张的需求，都会经历一个短期的不盈利的时期，这才是考验投资人和创始人的时候。特别是拿到很多投资之后，如何决策非常重要。使用投资最关键的问题是“ 钱放进去，能不能拿回来？”他的经验是，有的前期投入是必要的，不能手软，而有的效果是长期积累的，也不能放过，必须区分平衡短期效果和长期效果。另外在戴科彬看来，作为创始人需要坚定快速找到投资人，还要会“忽悠”，“忽悠”投资人和团队很快就能挣到钱了......

作为离钱最近的行业，易积分的柯尧在现场表示，看不到盈利模式很痛苦，但有清晰的盈利模式挣不到钱也很痛苦。现在大家都觉得移动互联网游戏，广告很挣钱，但其实也不怎么挣钱。和没有盈利模式的产品相比，游戏，广告虽然变现直接，但力度太小，还需要时间。对于创业者来说，不管有没有盈利模式，都应该对现金流和账期有严格的控制，并且基于这样的控制规划发展速度和扩张周期。

虽然大多数移动互联网创业项目看不到盈利模式，但大家却非常认同移动互联网一定比pc互联网体量大得多。经纬中国茹海波认为，由于智能手机的普及，以及其便携性和碎片化，将会严重抢夺用户在pc上的时间。不过移动互联网未来的变现模式可能会和pc有很多相似的地方，如游戏、广告、交易等，新的商机肯定会出现，但还看不清楚。计越则认为，盈利模式很难创新，基本也就游戏、广告、交易等形式，但这基本也是大公司的玩法。作为创业公司，有一个趋势是在移动互联网时代从个人用户身上挣钱，例如提供个性化的服务等。

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