床上纺织品电商 Boll & Branch 倡导的是“公平贸易”，那你呢？

对于现在的垂直电商，最重要的元素到底是什么？

如果你选对了垂直于某一方向的商品就一定会成功么？又或者选对的是垂直于某一方向的消费者呢？这绝对是不够的，越来越多的例子证明，垂直电商的成功，不仅仅是因为它的商品，更是因为商品背后这个品牌所赋予它的一种精神气质。

想想眼镜电商 Warby Parker 的“Buy a Pair, Give a Pair” 的理念，瞬间将品牌价值上升到慈善事业的高度，不管是刻意与否，至少它的确在这么做，的确在 make the world a better place，更别说 Warby Parker 本身这个名字就来自于《在路上》作者杰克克鲁亚克，在这位引领了后现代“亚文化”的“垮掉的一代”的代表作家的日记里，曾出现了两个人名，Zagg Parker 和 Warby Pepper，而它所代表的是，上世纪60年代美国“垮掉的一代”的独特反叛气质。

这样的例子太多了，高端花店 Roseonly 背后 “一生只给一位佳人送花” 的真爱诺言，剃须刀电商 Harry‘s 背后的 “Give A Shave” ，贡献出公司1%的营收和时间，帮助那些需要帮助的人。现在再给大家介绍一家拥有类似营销理念的床上纺织品电商 Boll & Branch 。

Boll & Branch 主要是出售100%全棉的床上纺织品，比如床单和枕头套，Boll & Branch 便是从商品的材质入手，宣称材质全部都来自于有机棉花。由于每一件商品的制造都会涉及人力成本在其中，Boll & Branch 则指出全世界发展中地区还存在着很多“血汗工厂”，压迫剥削着劳动者应得的利益，甚至会滥用童工。

所以 Boll & Branch 以身作则，把自己的供应商定为一家印度的有机棉厂商 Chetna Organic，并大力提倡纺织业停止使用童工或压迫劳动力，不能为了生产成本就忽视“公平贸易”的原则。它还推出了 “Not For Sale” 活动，以抵制全世界仍然存在的人口贩卖，Boll & Branch 则将每一次交易中的一部分收益捐献出来，以照顾那些被救出的受害者。

Boll & Branch 甚至表示，在它的网站上线之前，它就已经开始在 Facebook 分享他们“公平贸易”的理念和愿景，并且得到了一万多个粉丝的支持。

或许你会说这些都是噱头，但至少也是做好事的噱头，美国多数的电商可能成功就成功在这一点上，他们懂得如何打造自己品牌背后的人文精神，对于消费者来说它们并不只是一个卖东西的地方，即使大部分东西都是 Made in China，相反它们是消费者 make a difference 的渠道，在你买东西的同时，还能帮助到别人，何乐而不为呢？

Fast Company 最近公布了全球十大最具创新力零售商的名单，Warby Parker 惊讶地名列榜首，后面紧跟像亚马逊、沃尔玛、eBay、梅西百货等巨头零售商。

所以在完善你商品的基础上，记得完善你的品牌价值，完善你的“Our Story”选项。

[ 36氪 原创文章，作者: dog潘]