L·V联姻：乐蜂网确认唯品会战略入股，继续走明星达人品牌模式

借着情人节的话题做营销吸引眼球，向来是化妆品电商的传统节目，但今年情人节显却显得格外热闹。先是昨天 聚美优品 爆出即将赴美上市的消息，并且估值超过30亿美元。而 乐蜂网 这两天则不断传出将被唯品会收购的消息。

今天乐蜂网创始人李静正式通过邮件确认，将引入唯品会的战略投资，而非外界盛传的收购。李静表示，引入唯品会的投资一方面在资源整合，提供更多的品类；另一方面，借助双方的平台，进一步做好明星达人品牌。

在业务模式上，和聚美优品的“化妆品真品联盟”不同，乐蜂网走的“ 化妆品达人模式 ”。加上本来李静在娱乐圈丰富的资源，经常有不少女明星为乐蜂网站台，因此也号称“是中国首家专家明星进驻，提供“女性时尚解决方案”的大型女性的购物网站”。围绕女性时尚话题，产品涵盖精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。

然而据 王立阳分析 ，越高档的化妆品毛利润越高，消费者越认可，而高档化妆品品牌有非常严格的价格控制体系，价格是品牌的最直接体现，他们不会轻易当电商打乱其价格体系。不过为了吸引消费，垂直化妆品电商销售的大众化妆品品牌毛利大多非常低，大部分都是赚个吆喝。

这样一来，毛利高的高档化妆品品牌商不放权，毛利低的大众化妆品品牌不赚钱，那么垂直化妆品电商只有自有品牌这条路可走。而今天李静的邮件也确认，引入唯品会的投资后，将借助双方的平台，进一步做好明星达人品牌，继续做自有品牌产品。

今天晚些时候乐蜂网和唯品会将召开发布会正式对外宣布，而据提前得知消息的人士透露，发布会的主题是“ L·V联姻 ”，乐蜂网加唯品会等于LV......

以下为李静内部邮件全文：

各位伙伴们，

今天是个很特殊的日子，它既是中国传统元宵节/西方情人节“双节”，也是乐蜂网桃花节开始预热升温的日子。在此，我要向大家宣布一个好消息：今天，乐蜂网引入了一个有力的战略投资人——唯品会。

两家网站的这次“联姻”对我们公司乃至整个行业都会产生巨大的影响。这是一次战略投资，而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。一方面，两家网站资源能够进一步整合，为女性时尚网购提供更多的优质选择;另一方面，拥有乐蜂网和唯品会两大中国最强平台作为后盾，明星达人品牌将会得到更大、更好的发展!我们要紧紧把握化妆品互联网化的机遇，充分发挥集团的协同效应，提升整体的创新能力，创造更广阔的发展和想象空间。在未来，希望我们能够成为“亿万中国女性优质生活的首选入口”。

非常感谢我们这支优秀的团队!几年来，我们艰苦奋战，取得了那么多值得骄傲的成绩。未来的征途依然艰辛，会有更多的战役要打，但前进的道路上我们多了一个新的伙伴和我们一起来战斗，我们相信，增添了一份更强的力量支持，每一个乐蜂人所坚持奋斗的理想，都会更快、更好地得到实现。我作为乐蜂网的创始人，今天、明天都会选择一直和你们大家在一起，共同打造和见证未来!

祝大家阖家幸福!元宵节快乐!

祝乐蜂桃花节今年旗开得胜!

李静

[ 36氪 原创文章，作者: WANGJINGYU]