Founder/Market Fit:创业者如何俘获投资者的芳心
本文作者为著名风投机构Andreessen Horowitz高级合伙人Scott Weiss。
所有成功的pitch都存在一些共同之处:创始人/团队才智出众、创意新颖大胆以及市场潜力巨大。然而,最成功的pitch往往是借助创始人与众不同的个人背景和故事才脱颖而出的。
在创业初期,创业者十分注重 “Product/Market Fit(产品与市场匹配)”。同样的道理,在VC面前推介时,“Founder/Market Fit(创始人与投资人市场的匹配)”也十分关键,创始人所讲的故事、教育背景、个人经历、学术论文、工作经验等都决定着他是否能抓住机遇。我们公司在面对创业者时,首先会深入了解创业者的个人背景。对我们而言,最成功的pitch要能让我们产生强烈的共鸣,从而自然地引起我们对项目的兴趣。这样的pitch能以一种真实的方式来呈现独特、原创的项目创意,效果与充斥着陈词滥调的销售型pitch截然不同。
创业者向VC做推介时,最忌讳的就是缺乏原创性和真实性。几个MBA为发家致富探索不同商业模式、某公司VP出任CEO照搬其它公司创意,这些MBA们和VP们拿出来的都是肤浅的、麦肯锡式的市场分析,并且他们对项目没有热情或动力。
介绍项目还有一个大忌就是缺乏自信。在一个“完美”的pitch中,创始人要能够发散到各个方面,有信心和勇气谈发展、回应质疑并展示项目的可持续性。在面临VC的发难时,创始人要能够镇定自若、坚定不移、知识过硬。此外,创始人还要能借力发力,借VC的问题向他们展示项目的前景。如果创始人的幻灯片中出现“Exit Strategy or Exit Options(退出策略或选择)”这样的字眼,那么对不起,你已被淘汰。
AD: 36氪微信公众号(Wow36kr),扫描下面二维码关注:
SOURCE: scott.a16z.com