【资本大戏】一家年利润300亿的保险公司要怎么布局移动健康医疗？

来上海拜访数个创业团队和创业者，忽闻一句话：据说，在移动医疗领域， 未来将会是PAT的天下 。这A是阿里巴巴，T则是腾讯，但P呢？抬头正好瞟见平安在陆家嘴的大厦。

为什么平安会被看好？

从美国已成熟的医疗产业链来看，保险业是最后的买单人，也是话语权最大的推动者，他们可以决定药厂的研发方向，甚至是医疗服务的价格。平安保险的医疗部门，也一直与医院和机构们保持良好合作关系，手上握着相关数据。

以平安现在的体量来看，用户数、品牌credit都是至关重要的砝码。并且一早在线下已布局一些类似全科医生和高端医疗陪护的诊所，可以实现线上问诊和线下治疗的联动。

还有一点，这是场资本推动的游戏。

当然，最重要的是，平安正在做什么？

平安健康管家 在线上做的是 轻问诊+随访 的模式，平台上会入驻两种医生。 医院专家团 和爱问医生上的兼职大牛很相似，自由定价，平台只提供信息，用户可以在医生名下咨询和加号。

家庭医生团 则是平安自己聘请的全职全科医生，为用户提供一对一咨询服务，这些医生起到的是导医、随访和健康监测与管理的作用。

从产品功能上来说，还包括资讯教育、自测、档案管理、社区交流等板块，与“云诊所”的App比较相似。

不过相比线上，平安似乎更看重的是与线下的联动。相关负责人告诉我，与产品相结合的平安线下诊所在明年会慢慢铺开，具体是社区合作形式，还是便利店类型还不确定，但极有可能是数个小型诊所加上一个大型医疗机构的组合。

全职健康管家/医生入驻诊所，帮助解决面诊问题。由此看， 平安极有可能是帮助各类“云诊所”实践落地的第一家 。

支付方面，目前的规划是全免费，除了医院专家们的挂号和诊疗费（医院收取）。估计最初该业务仅提供给平安健康保险的用户，最后再全面铺开，但保险用户获得的服务一定比非会员要优质。年费/保险费来支撑医疗，这点与美国医疗现状和之前 春雨医生提出的年费概念 很是契合。

这样的支付模式也部分解决 医保不能为非定点私立医疗机构和部分药品报销 的问题，换句话说，回答了“移动医疗，谁来买单”，毕竟，用户为此买单的习惯还没有被培养成熟。

但线上线下打通也并不仅仅平安可以做，如今丁香园和满世界的莆田系都有自己的线下诊所，围绕医生多点执业展开的 线上问诊+线下诊所+保险公司 的组合，很多创业公司都有能力去布局。

预测在明年，应该会有一到两个这样的服务链条被建立起来，接着还会再细分，比如部分耗材和诊疗地点由第三方提供租用，医生可能会和医院商讨多点执业的费用分成，在休息时间入驻诊所等等。

回到平安的产品，目前还在公测阶段，并不是最终版本，“每天提醒一杯水”的小bug也时好时坏。预计在今年年后会正式曝光战略细节。

除了自营的平安健康管家外，平安创投也在逐步布局产业链投资，已经投资的有 健康界 、 解码DNA 以及旗下的 转化医学网 。

[ 36氪 原创文章，作者: Leah]