自研产品+“什么值得买”，同志垂直电商Everman勾勒“粉红消费”

“当我们在研究男性同志消费品时，并不是奔着情趣用品去的，而是真的刚需。”

这是当我询问 Everman 创始人Gino有关电商定位时，他认真有力的回答。之所以这样问，是因为看到Everman目前一共有三款产品，分别是两种不同体验的男性润滑露和嫩红胸贴。他再三强调，同性电商真的不等同于情趣。

如何确定产品品类的呢？润滑剂对于男女组合来说可能算不上必备，但男性同志生活中必不可少。目前国内市面上最为普遍的润滑剂有两三种，主要成分是甘油，不够润滑还容易干，更不能照顾肠壁PH值或起到修复作用。可见大部分同志群体都没有更好选择，一小部分则是花力气找国外代购。

当然，这样的情况不仅出现在润滑油上，包括服饰、护肤品等其他消费品。Gino认为，电商只是一层壳，团队真正想做的是围绕同志群体研发出最具刚需的产品，同时通过豆瓣红人等达人的推荐，为他们找到合适的消费方向，而且“ 为基百科 ”板块也会提供一些关怀的小百科。

产品自研团队成员来自联合利华和宝洁，对这个群体的消费产品非常有研究，产品代工厂在业内比较有名，原料则进口于欧洲。Everman曾经做过一个调查，成人产品一年消费大概为1000万，其中100万来自润滑剂。

团队之后还会上线垂直电商App产品，除了卖货外，会围绕UGC轻量级社区和PGC的推荐以及“为基百科”，挖掘同志群体日常需求 。

现在市面上的同志交友App很多，包括我自己也是这个群体中的一员，但大多产品都没有解决一个问题：帮助他们在性教育上做更好的心理建设，而不是简单告诉他们性生活Skills。

确实，虽然大家对同性话题接受程度在升高，但愿意公开出柜的还是少数，就拿科技圈为例，Tim Cook也是花了极大力气才公开声明自己的是gay。既有刚需要解决，又存在心理避讳的现状让这个群体显得尤为需要引导。

所以Everman在设计产品时，将瓶子外包装和命名都做了一定隐晦的优化，同时与优酷合作打造一个线上教育频道， 用模拟实物拍摄方式打造定格动画脱口秀 ，可以说是一档全心为男同志打造的节目。而线下活动也将是必不可少的一部分。

从产品模式上来看，Everman的操作方式和小米有些相似，都是通过“定义”与“单点突破”来获取忠粉，打造粉丝经济，前者想要勾勒的是“粉红经济” 。

目前团队在北京有十几个人，深圳研发团队6到8个，研发始于去年4月，团队正式组成于去年10月。目前已经拿到数百万个人天使投资。

[ 36氪 原创文章，作者: Leah]