上汽车享周年庆半价卖车，“权益半价”怎样打通汽车全生命周期

2014年算是汽车电商的“爆发年”，成立于2014年3月28日的 上汽车享网 作为第一个由汽车企业出资建立的 O2O 平台，其商业和业务模式贯穿汽车的“全生命周期”，能够打通看车、选车、买车、用车、卖车的全生命线。一年来，车享线下经销商从120家扩展到了3000余家，覆盖城市也从8个一线城市发展到了数百个市、县。今年车享将在3月28日的首个周年庆推出买车半价活动，并提供融“购车、养车、卖车”的一体服务。

此次周年活动，参与品牌为上汽下属全部10个品牌，包括荣威、MG、别克、雪佛兰、凯迪拉克、上海大众、斯柯达、五菱、宝骏、上汽大通。本次大促共推出328台半价车，为保证没买到半价车的长尾用户也能沉淀到平台上，车享网还推出了“包油包养”、3280元礼包等优惠，此外，还有车享定制车、车享宝App、OBD设备“车享宝盒”等软硬配件。

值得注意的是车享网对半价车的玩法，除了16台现金半价车，剩余312台车是以“权益半价”出售的，而这就体现了车享对打通汽车全产业链的思路：获得购买“权益半价车”资格的用户，购车或通过车享的OBD硬件，绑定车享宝App，定期上传行驶里程数即可自动获得分三年返还的半价权益，这些权益分别是通过车享与中石油合作的联名加油卡以及车享宝App推送的保养抵扣券实现的。

卖车出现App、OBD这类字眼，既能实现车享网各个子品牌的曝光，也能看出车享网从传统车企做法转型的思路：

1.实现“整车销售”到“用户运营”的重心转变
2.实现“买车网站”到“用车平台”的业务升级

据车享网公关总监蒲凡强介绍，车享网此次半价周年庆的特别之处就在于承认买车是个需要时间进行决策的行为，因此并不集中到一两天，而是从3月28号开始持续到4月份。在半价车之外，后续陆续会释放出“3280元定制车”，包括汽车附件类的软定制，比如汽车用品、旅游自驾、售后保养以及充值油卡等，也有车享网与OEM厂商推出的“硬定制”车型。

最后，车享网还推出了全系车型的周年返利套餐，即会给用户一次性购车补贴，同时还有5000车享积分，不过这些车享积分能否兑换来实用的东西，我们还是得到时候再看。