前搜房运营总裁潜心三年在北京深耕社区O2O，从一小时到达商超购物起，到今年被薛蛮子爆出，社区001日单量已达2万，A轮融资1亿多

36氪 • 10年前扫码分享

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“薛蛮子跟我是20多年的朋友，我们一块做过很多项目，社区001这个项目也是我俩联合一个马来西亚人一块发起的。我在北京做社区001做了三年，天使拿了近3000万，A轮拿了一亿多，但没人知道社区001是我做的。我的风格一向是低调做事，而蛮子却在今年的某VC会议上一不小心爆出社区001。后来我想，社区001现在在北京已经覆盖了90%的小区，日单量也近2万单，客单价超过300元。下一步要在年底推全国20个城市，是到了站出来的时候了。所以就同意 36氪的访谈。”

邵元元，前搜房网运营总裁，曾担任过好几家知名的互联网企业的CEO。就是这样一位年过半百的互联网老兵，你虽然目前很难在搜索引擎上找到关于他的诸多资料，但他的大器晚成或许将要从“ 社区001 ”开始。

你知道吗？虽然社区001目前已经拿了近2亿元的融资，但这些钱基本没怎么花。虽然听到“一小时送达”，你就会想到社区001是个物流重资产公司。但它实际是完全的轻资产。它只解决物流的最后一公里问题，仓储、干线物流实际都是由社区001的合作伙伴解决的。因为邵元元只选择具备物流能力的传统大型品牌商超合作。而之所以这些品牌商超愿意放下身段，实在是这几年中国传统零售行业面临成本快速扩张、市场同质化、不能适应消费液态等三大问题，包括沃尔玛、家乐福在内的数家零售商阵痛已经非常明显。在这条路上，邵元元称自己是“救火队员”，帮助了不少面临困境的传统大型零售商。

营销层面，虽然社区001目前已经覆盖北京近4000个小区，40多万用户，日单量能达到2万，但邵元元称公司的市场营销成本占比销售收入不到1%。和拿1亿天使的叮咚小区在北京、上海的地铁每个月花好几百万打广告不同，社区001的营销是毫无声息的。这得归功于邵元元之前在房地产领域里多年来所积攒的人脉和资源。你可能会在家里直接感受到社区001精准的到户服务，但你不会看到社区001在地铁上铺天盖地的“大海捞针”式广告轰炸。

社区001以线上购物作为起点，但他却成功避开了传统互联网电商面临的三大瓶颈：沉重的供应链、渠道流量枯竭、平台垃圾化。

邵元元认为：“O2O的本质是要落地。”社区001虽然在北京有20多家“虚拟店面”（按区域覆盖，没有实体店），看似飘在空中，但网站/微信等移动端的商品SKU却实打实的同步于居民附近的商超，同步内容甚至包括商场早上的促销品。用户方面，社区001锁定的是家里掌握经济大权的35岁以上青中年人（不是年轻一辈的网民）。对于他们来说，可以不用烦恼商场的停车、排队、提拿等问题，就能在家里一小时买好家庭必需品。甚至半夜突然没水、女人没卫生巾了，也能享受白天同等价格、服务。

当然，购物只是第一个痛点，邵元元在房地产市场深耕多年，以前只是切入了房产买卖的第一环，而通过社区001，他想打造整个房地产后服务市场。购物可能就是入驻后的业主的第一个痛点，之后装修、子女教育、父母健康、买车换车都是社区001用户的典型需求。每一项第三方服务社区001都不会自己做，会慎选合作伙伴进行“联营”。