“神州佳教”引入线下培训机构资源，曾经想打败的对手成为合伙人？

陈向东的“ 跟谁学 ”一把火又烧热了家教市场，而家教O2O的模式也走进了人们的视野。 神州佳教 （之前叫做“ 家教快举手 ”）早在一年前就推出了自己的移动家教服务平台，利用地理位置帮助家长和老师匹配家教供求。

时隔一年之后，神州佳教对原有的产品形式进行调整，在老师之外还引入了找机构和活动，家长不仅可以找到独立的家教老师资源，同时还可以找到培训机构的信息，包括他们不同的课程和费用。当然所有的推荐机制主要还是基于家长需求的地域匹配。

神州佳教告诉我们，在平台上引入机构入驻是 因为一些课外辅导本身需要多人的场景 。例如启蒙教育，虽然我们可以通过个人的家教来实现托管、培育的目的，但是首先这方面的人才本身就比较紧缺，同时机构本身能够提供一个更加科学和完善的启蒙教育培养课程，因此在这些课程上，机构对于家长的吸引力比个人的家教更大。目前，平台上一共72753个机构，绝大部分经过神州佳教验证。

而活动在平台上的价值，与机构不同。它与圈子功能相似，是 黏住用户的手段 。因为家教本身是频次低的活动，选定了一个老师之后，家长和学生可能并不会进行高频地更换。更换本身意味着购买决策的失误，也会对平台的信用产生影响。通过优质的活动可以在决策购买后聚拢家长用户，同时成为了老师和机构未来的品牌推广渠道，影响家长未来的购买决策。

关于推广，神州佳教告诉他们尝试了非常多的方法，有些甚至于我们根本想不到。他们在去年的时候进入每个小区进行地推，因为这个是最能够直接地接触到家长的渠道，同时他们还会送一些物质奖励。例如一些家教卡包括了单次家教免费服务以及其他的一些积分奖励。而线上的话，圈子是目前主要的运营手段。通过撰写一些国外的教育方法和理念，并推荐相应的老师和学习机构来吸引更多的家长的目光。

家教是一个万亿级的市场，包括了学习辅导和课外兴趣，如何对接老师、机构、学生和家长是一个复杂的问题。在整个服务体系中，付钱的是家长，学习的是学生，教的是老师，而如果引入了机构，则会使家教O2O变得更加复杂， 平台无法落实最初去中介化的需求 。关于这个问题，大家有什么看法呢？

此外，我们对于这个市场十分感兴趣，也希望能够关注到更多这方面的产品。欢迎在这个领域的创业者与我交流，联系邮箱 chenlimin[at]36kr.com。

[ 36氪 原创文章，作者: 荔闽]